Duale Hochschule Baden-Württemberg Stuttgart - Die Welt

39werden und es kann direkt über die weitere Vorgehensweise bezüglich der konkreten Anlagestrategieberatschlagt werden.Abbildung 13: Emerging Markets Express 167Um den Kunden an die Thematik heranzuführen und die Vorzüge der Emerging Marketsbestmöglich zu erklären, bietet sich das Modell des Emerging Markets Expresses an. DieLokomotive stellt die Emerging Markets dar, welche zugleich der Motor des Zuges sind. Dieeinzelnen Waggons enthalten den „Treibstoff“ für die Lokomotive und stellen damit derenAntriebskraft dar. Sie setzen sich aus den besonderen Chancen dieser Märkte zusammen:Demografie, Wachstumsdynamik, Partizipationschancen und Diversifikation. 168Während des Beratungsgesprächs soll die Lokomotive als plastisches Modell eingesetztwerden, um anhand der einzelnen Waggons des Zuges die Vorteile einer Anlage in denEmerging Markets aufzuzeigen. So kann der Berater im Gespräch mit dem Kunden die einzelnenWaggons gezielt erklären. Wenn der Kunde signalisiert, dass er ein Modul verstandenhat, kann er den Waggon an den Express hängen. So bildet sich ein roter Faden durchdas Gespräch, der Kunde kann gut folgen und der Berater kann das Gespräch systematischaufbauen. Zudem wird verhindert, dass ein wichtiger Aspekt vergessen oder nicht ausreichenderklärt wird.5.3.2 Chancenvielfalt der Emerging MarketsAls ergänzendes Hilfsmittel kann zudem die unten stehende Abbildung verwendet werden,an der erkennbar ist, aus welchen Bestandteilen sich die Chancen im Detail zusammensetzen.168 Vgl. Wilhelmi, D. (2006), S. 30; S. 33ff; Müller, L. (2008), S. 122ffBeitrag zum Postbank Finance Award 2012