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„Einkäufer spielen triangel“
Prof. dr. Joachim Zentes empfiehlt den Verbundgruppen,
sich stärker in der vertikalen Kette zu engagieren.
Um unabhängig von den Weltmarktpreisen zu sein, haben große Reifenher­
steller schon früh in eigene Kautschuk­Plantagen in Südostasien investiert.
Allein in den letzten zwei Jahren hat sich der Kautschuk­Preis verdoppelt.
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Foto: Fotolia / Wolfgang Cibura
Preiserhöhungen bei rohstoffen sind
wettbewerbsneutral, weil sie alle treffen:
Stimmt diese these?
Sie scheint auf den ersten Blick plausibel, ist
aber falsch. Ein Reifenhersteller, der selbst eine
Kautschukplantage betreibt, wird sich sowohl
von Versorgungsengpässen als auch von Preiserhöhungen
auf den Rohstoffmärkten – zumindest
teilweise – abkoppeln können. Gleiches
gilt für den vertikal aufgestellten Bekleidungsfilialisten,
der eigene Baumwollfelder besitzt.
Vertikal integrierte Unternehmen sind
die Profiteure?
Sie haben Durchgriff auf die Rohstoffproduktion
und erhöhen damit ihre Versorgungssicherheit.
Insbesondere genießen sie Kostenvorteile, weil
sie sich nicht zu Weltmarktpreisen bedienen
müssen. Dies mündet in höheren Renditen respektive
in Wettbewerbsvorteilen durch niedrigere
Endverbraucherpreise.
Südfrüchte­Erzeugern bis hin zum Betrieb eigener Fischfarmen.
„Am weitesten fortgeschritten sind in dieser Hinsicht
die Schweizer Coop, aber auch die deutsche Rewe­
Group“, konstatiert Zentes.
langfristige Partnerschaften
Eine Vertikalisierung durch Aufkauf von oder durch Beteiligung
an Produktionsbetrieben ist allerdings die Ausnahme.
„Der Prozess der Vertikalisierung ist eine absolute
Notwendigkeit, allerdings setzen wir dabei auf verlässliche
und faire Partnerschaften in der Lieferkette“, berichtet
Klaus Jost, Vorstand der Intersport Deutschland
Univ.­Prof. Dr. Joachim
Zentes ist Direktor des
Instituts für Handel
und Internationales
Marketing (H.I.Ma.)
und Inhaber des Lehrstuhls
für Betriebswirtschaftslehre,insbesondere
Außenhandel
und Internationales
Management der Universität
des Saarlandes.
Welches instrument spielen die Verbundgruppen
in diesem Konzert?
Um im Bild zu bleiben: Die meisten der Gruppen
spielen die Triangel. Das ist einerseits
nachvollziehbar, denn aufgrund ihrer Organisation,
ihrer Entscheidungsstrukturen und ihrer
finanziellen Ausstattung fällt es vielen Verbundgruppen
sehr schwer, sich über die normalen
Lieferverträge hinaus in den vorgelagerten
Stufen zu engagieren. Allerdings sollten
Mitglieder und Vorstände dieses Thema verstärkt
auf die Tagesordnung setzen. Was
spricht seitens der Verbundgruppen gegen
strategische Partnerschaften, die nicht nur bis
zur Produktions-, sondern auch bis zur Erzeugerebene
reichen? Denn damit können sie
nicht nur die Versorgung sichern, sondern
auch ihre Wettbewerbskraft stärken.
Interview: Klaus Manz
eG. Diese langfristige Zusammenarbeit und „die schiere
Größe unserer Gruppe mit lohnenden Auftragsmengen
gewährleisten, dass unsre Versorgung stabil gesichert ist“,
so Jost.
Damit ist eine Strategie umschrieben, der die meisten
Verbundgruppen folgen. Die Entwicklung auf den Rohstoffmärkten
allerdings erfordert, auch und gerade für
kleinere Gruppen, eine Intensivierung ihrer vertikalen
Aktivitäten. „Mitglieder und Vorstände sollten das Thema
verstärkt auf die Tagesordnung setzen“, empfiehlt Prof.
Dr. Joachim Zentes (siehe Interview).
Klaus Manz
Verbundgruppe & Kooperation 2012