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Wir Unternehmer – Porträt
Paketen, die durchschnittlich 25 Artikel enthalten. Rund 1,5
Millionen Artikel lagern in dem ehemaligen BMW-Lager. Seit
2006 verkauften mehr als 165.000 Kunden rund 7,5 Millionen
gebrauchte Artikel an den virtuellen Flohmarkthändler aus
Berlin. Seine Erfolgsgeheimnisse: Zeit und Vereinfachung.
Kunden erfahren auf der Website von Momox durch Eingabe
eines Barcodes sofort, welchen Preis sie erhalten und zahlen
weder Einstellgebühr – wie bei Ebay – noch Versandkosten.
Ab sechs Artikeln lässt Momox die Waren von DHL vor Ort
abholen. Wegner machte die Nachteile von Ebay zu seinen
Vorteilen, was ihm durch sein rasantes Wachstum in der
Branche den Namen „Ebay-Killer“ einbrachte. Sein zweiter
Erfolgsfaktor ist Zeit. Binnen zwei Wochen nach Wareneingang
verkaufen er und sein Vertriebsteam rund 30 Prozent der
gebrauchten Waren wieder – über eine eigene Verkaufsplattform,
andere Internet-Marktplätze oder regionale Händler.
Und ganz nebenbei leisten er und sein Unternehmen einen
Beitrag zum Umweltschutz: Momox nimmt gebrauchte CDs
und DVDs zum kostenlosen Recycling entgegen.
Jährliche Umsatzverdopplung
Aus dem damaligen Ebay-Händler und Tekkno-DJ wurde ein
Unternehmer mit 60-Stunden-Woche, nicht immer zur Freude
seiner Lebensgefährtin, die als studierte Akademikerin auf
die beiden ein und drei Jahre alten Kinder aufpasst. Ihren letzten
Urlaub verbrachten sie gemeinsam mit ihren Kindern in
aller Bescheidenheit – eine Woche Hockenheim, eine Woche
Vogtland. Hinter dieser Bescheidenheit verbirgt sich auch ein
wenig Angst. „Ich fl iege nicht gerne, weil ich immer denke,
dass die Maschine abstürzt, wenn ich einsteige“, sagt Wegner.
Dennoch plant er, sein Geschäft auf andere europäische Länder
auszudehnen. Wegner ist Familienmensch, verzichtet auf
großen Luxus – und statt Sportwagen wurde es „nur ein kleiner
Mercedes, weil der eben kindertauglich ist“.
Zum weiteren Ausbau seines Unternehmens, dessen Umsatz
sich jährlich verdoppelt, engagierte Wegner mit Timm Langhorst
einen erfahrenen Marketingmanager. Langhorst über
Wegner: „Der hat was drauf. Es sind vor allem sein ehrlicher
Charakter und seine direkte Art, die Freude an der Zusammenarbeit
machen.“ Langhorst, Inhaber der auf Online-Marketing
spezialisierten Agentur AFPM, erhielt erst kürzlich den
Zanox-Marketing-Award, zeichnet bei Momox inzwischen
als zweiter Geschäftsführer für Marketing und Vertrieb verantwortlich.
„Affi liate Marketing ist unser wichtigster Marketingkanal
geworden“, erläutert Wegner seine Vermarktungsstrategie.
Um das immense Wachstum zu begleiten und zu kontrollieren,
holte Wegner im Jahr 2009 auch die beiden „Business
Angels“ und Investoren Mark Gazecki und Christoph Janz mit
„ein wenig Kapital im kleinen Prozentbereich“ in sein Unternehmen.
„Mich haben bei Momox verschiedene Dinge unheimlich
beeindruckt: Zunächst einmal die Idee, die so einfach
wie genial ist und die einen unglaublich hohen Kundennutzen
mit einem profi tablen Geschäftsmodell verbindet. Außerdem
– genauso wichtig – Christian Wegner als Person, der es trotz
oder gerade wegen seines ungewöhnlichen Werdegangs geschafft
hat, fernab jeglicher Hypes ein grundsolides, aber innovatives
und schnell wachsendes E-Commerce-Unternehmen
aufzubauen“, erläutert Janz seine Beweggründe.
Unternehmerisches Minimalprinzip
140 Mitarbeiter
besorgen bei Momox
die Logistik. Rund 1,5
Millionen Artikel lagern
in den 8.000 Quadratmeter
großen Hallen
des Unternehmens.
Dabei ist Wegner kein einfacher Zeitgenosse, wie ihm seine
Freunde bescheinigen. „Man braucht etwas Zeit, um zu wissen,
wie ich ticke und um mich zu mögen“, meint der junge
Familienvater und Firmenchef. Es ist vor allem sein unterschwelliger
Humor, der es schwer macht, ihn auf Anhieb ernst
zu nehmen. Nach seinen weiteren unternehmerischen Zielen
befragt, antwortet er trocken: „Die Weltherrschaft“ und fügt
mit einem Lächeln hinzu: „Danach muss ich schauen, was ich
an Abstrichen machen kann.“
Wegners Motivation liegt nicht im Reichtum. Es ist vor allem
der Erfolg, zu sehen, dass seine Ideen funktionieren. Dabei bezeichnet
sich der „Ebay-Killer“ als eher faulen Zeitgenossen.
Sein Abitur macht er mit einer durchschnittlichen Note drei,
„ohne dafür großartig zu lernen. Auswendig lernen war nie
mein Fall. Fleißige Menschen erfreuen sich daran, nach einer
Stunde ihre Arbeit zu beenden. Ich versuche durch Optimierung
des Arbeitsprozesses aus der Stunde eine halbe zu machen“,
erläutert er sein unternehmerisches Minimalprinzip.
„Doch meist werden aus diesem Versuch eher zwei Stunden“,
fügt er lachend hinzu und notiert wieder eine neue Idee an seinem
PC, die er später in stundenlanger Arbeit mit Liebe zum
Detail ausbrüten wird. Am heimischen Schreibtisch. Mit Kind
auf dem Schoß.
14 ProFirma 11 2010
Fotos: Gerhard Westrich