stahlmarkt 2.2015 (Februar)

50 K Special: Edelstahl
Kontinuierlich erfolgreich
im Edelstahlhandel
Über 20 Jahre PETIG Edelstahlhandel
Wetter-Vollmarstein. Ginge es um Computer könnte man es einen
Garagen-Startup nennen: Vor über 20 Jahren begann Wolfgang Petig mit
dem Handel von Edelstahlblechen aus den eigenen vier Wänden. Heute
beschäftigt er zwölf Mitarbeiter, das Unternehmen ist eine bekannte Größe
in der Branche. Besonderer Schwerpunkt: Edelstahlbleche zweiter Wahl.
Über 20 Jahre in der Edelstahlbranche,
das bedeutet: über 20 Jahre Flexibilität und
Anpassungsfähigkeit an eine sich ständig
verändernde Industrie. »Wir haben in dieser
Zeit so manchen Höhenflug und Tiefpunkt
der Branche miterlebt«, blickt Gründer und
Geschäftsführer Wolfgang Petig zurück. Die
Branche hat sich in den vergangenen Jahren
erheblich gewandelt. Der PETIG Edelstahlhandel
hat sich mitbewegt und beispielsweise
den Service den neuen Marktgegebenheiten
angepasst. »Heutzutage kauft keiner
mehr fünf Bleche, wenn er aktuell nur zwei
braucht. Darauf haben wir uns eingestellt.
So packen wir inzwischen auch einzelne
Wolfgang Petig
Tafeln ab«, berichtet Petig. »Zudem entfernen
wir die Folien von den Produkten – ohne
Aufpreis, versteht sich«, ergänzt der Ge -
schäftsführer.
Bodenständiges Wachstum
aus dem eigenen Bestand
In den ersten zwei Jahren war Wolfgang
Petig alles in einer Person: Einkäufer und
Verkäufer, Buchhalter und Marketingabteilung,
nicht zuletzt Geschäftsführer. An -
gebote, Lieferscheine, Rechnungen – alles
wurde aus dem häuslichen Büro heraus erledigt.
Schon früh hat sich gezeigt, dass sich
der Einsatz lohnen würde. Schon im ersten
(Foto: PETIG Edelstahlhandel)
Jahr übertrafen die Ergebnisse des gerade
gegründeten Edelstahlhandelsunternehmens
die selbst gesetzten Ziele – sicherlich
auch dank der damals guten wirtschaftlichen
Rahmenbedingungen.
Allerdings hatte das auch Folgen für den
Cashflow. »Jeder Eingangsscheck ging di -
rekt mit Blaulicht zur Bank«, so der Händler
rückblickend. Denn die Einnahmen mussten
ja wieder in neue Aufträge gesteckt werden.
1996 kam der erste Angestellte, zwei Jahre
später die erste Auszubildende. Heute zählt
PETIG Edelstahl handel zwölf Mit arbeiter.
»Wir sind bodenständig, auf natürliche Weise
kontinuierlich aus dem eigenen Be stand
heraus gewachsen«, so Wolfgang Petig.
Fremde Investoren habe man bis heute nicht
benötigt.
Im Jahr 2007 folgte der Umzug an den
heutigen Standort in Wetter-Volmarstein.
Mittlerweile verfügt Wolfgang Petig dort
über eine 2.000 m 2 große Halle, 150 m 2
Büroräume und er beschäftigt 12 Mitarbeiter.
Heute kümmert er sich nicht mehr selbst
um alles. Neben der Geschäftsführung gibt
er aber auch den Einkauf nicht aus der
Hand.
Fokus auf Bleche zweiter Wahl
Von Beginn an war der Schwerpunkt des
Unternehmens der Handel mit Sonderposten
und Blechen zweiter Wahl. »Diese Bleche
werden dort eingesetzt, wo nichtrostender
Edelstahl erforderlich ist, die Optik aber
eine untergeordnete Rolle spielt«, erläutert
Petig. Die Strategie ist aufgegangen: »Wir
sind heute der größte private Lagerhalter für
nichtrostende Edelstahlbleche zweiter Wahl
in Deutschland«, so der Gründer und Ge -
schäftsführer der PETIG Edelstahlhandel
GmbH in Wetter im Bergischen Land.
Das Lager umfasst rd. 1.500 t Bleche und
Rohre, Coils und Spaltband, Stab- und
Blankstähle in verschiedenen Werkstoffen.
»Wir versuchen, durchgehend voll sortiert
zu sein«, so Petig. Das sei mittlerweile allerdings
nicht mehr ganz einfach. Aufgrund
der ständig verbesserten Produktionsabläufe
in den Werken ist der Anteil der Zweite-
Wahl-Produkte deutlich gesunken. »Natürlich
produziert kein Werk vorsätzlich zweite
Wahl«, so Petig. Neben Produkten direkt
von den Werken nimmt er auch havarierte
Ware oder Restbestände von anderen Händlern
ab. »Früher gab es im europäischen
stahlmarkt 02.2015