stahlmarkt 2.2015 (Februar)

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50 K Special: Edelstahl Kontinuierlich erfolgreich im Edelstahlhandel Über 20 Jahre PETIG Edelstahlhandel Wetter-Vollmarstein. Ginge es um Computer könnte man es einen Garagen-Startup nennen: Vor über 20 Jahren begann Wolfgang Petig mit dem Handel von Edelstahlblechen aus den eigenen vier Wänden. Heute beschäftigt er zwölf Mitarbeiter, das Unternehmen ist eine bekannte Größe in der Branche. Besonderer Schwerpunkt: Edelstahlbleche zweiter Wahl. Über 20 Jahre in der Edelstahlbranche, das bedeutet: über 20 Jahre Flexibilität und Anpassungsfähigkeit an eine sich ständig verändernde Industrie. »Wir haben in dieser Zeit so manchen Höhenflug und Tiefpunkt der Branche miterlebt«, blickt Gründer und Geschäftsführer Wolfgang Petig zurück. Die Branche hat sich in den vergangenen Jahren erheblich gewandelt. Der PETIG Edelstahlhandel hat sich mitbewegt und beispielsweise den Service den neuen Marktgegebenheiten angepasst. »Heutzutage kauft keiner mehr fünf Bleche, wenn er aktuell nur zwei braucht. Darauf haben wir uns eingestellt. So packen wir inzwischen auch einzelne Wolfgang Petig Tafeln ab«, berichtet Petig. »Zudem entfernen wir die Folien von den Produkten – ohne Aufpreis, versteht sich«, ergänzt der Ge - schäftsführer. Bodenständiges Wachstum aus dem eigenen Bestand In den ersten zwei Jahren war Wolfgang Petig alles in einer Person: Einkäufer und Verkäufer, Buchhalter und Marketingabteilung, nicht zuletzt Geschäftsführer. An - gebote, Lieferscheine, Rechnungen – alles wurde aus dem häuslichen Büro heraus erledigt. Schon früh hat sich gezeigt, dass sich der Einsatz lohnen würde. Schon im ersten (Foto: PETIG Edelstahlhandel) Jahr übertrafen die Ergebnisse des gerade gegründeten Edelstahlhandelsunternehmens die selbst gesetzten Ziele – sicherlich auch dank der damals guten wirtschaftlichen Rahmenbedingungen. Allerdings hatte das auch Folgen für den Cashflow. »Jeder Eingangsscheck ging di - rekt mit Blaulicht zur Bank«, so der Händler rückblickend. Denn die Einnahmen mussten ja wieder in neue Aufträge gesteckt werden. 1996 kam der erste Angestellte, zwei Jahre später die erste Auszubildende. Heute zählt PETIG Edelstahl handel zwölf Mit arbeiter. »Wir sind bodenständig, auf natürliche Weise kontinuierlich aus dem eigenen Be stand heraus gewachsen«, so Wolfgang Petig. Fremde Investoren habe man bis heute nicht benötigt. Im Jahr 2007 folgte der Umzug an den heutigen Standort in Wetter-Volmarstein. Mittlerweile verfügt Wolfgang Petig dort über eine 2.000 m 2 große Halle, 150 m 2 Büroräume und er beschäftigt 12 Mitarbeiter. Heute kümmert er sich nicht mehr selbst um alles. Neben der Geschäftsführung gibt er aber auch den Einkauf nicht aus der Hand. Fokus auf Bleche zweiter Wahl Von Beginn an war der Schwerpunkt des Unternehmens der Handel mit Sonderposten und Blechen zweiter Wahl. »Diese Bleche werden dort eingesetzt, wo nichtrostender Edelstahl erforderlich ist, die Optik aber eine untergeordnete Rolle spielt«, erläutert Petig. Die Strategie ist aufgegangen: »Wir sind heute der größte private Lagerhalter für nichtrostende Edelstahlbleche zweiter Wahl in Deutschland«, so der Gründer und Ge - schäftsführer der PETIG Edelstahlhandel GmbH in Wetter im Bergischen Land. Das Lager umfasst rd. 1.500 t Bleche und Rohre, Coils und Spaltband, Stab- und Blankstähle in verschiedenen Werkstoffen. »Wir versuchen, durchgehend voll sortiert zu sein«, so Petig. Das sei mittlerweile allerdings nicht mehr ganz einfach. Aufgrund der ständig verbesserten Produktionsabläufe in den Werken ist der Anteil der Zweite- Wahl-Produkte deutlich gesunken. »Natürlich produziert kein Werk vorsätzlich zweite Wahl«, so Petig. Neben Produkten direkt von den Werken nimmt er auch havarierte Ware oder Restbestände von anderen Händlern ab. »Früher gab es im europäischen stahlmarkt 02.2015
Special: Edelstahl K 51 Raum noch einige Edelstahlproduzenten mehr, heute muss man diese Lücke durch weiträumige internationale Zukäufe kompensieren.« Die Kunden stammen überwiegend aus Deutschland, teilweise aus Osteuropa. Der Markt in Südeuropa ist zwar auch ein Thema, derzeit sei dort aber nicht viel Bewegung. Mit Flexiblität auf die Änderungen des Marktes reagieren Die größte Herausforderung sind für Petig derzeit die weltweiten Überkapazitäten – vor allem die aus Fernost. Dadurch sind Produkte der ersten Wahl günstiger zu haben, was die Zweite-Wahl- Produkte unter Druck setzt. »In Anbetracht der Produktionsmengen und preislichen Gestaltung der fernöstlichen Edelstahlwerke wird die Luft für die europäischen Hersteller, zumindest was die Standardabmessungen anbelangt, ziemlich dünn. Eine Möglichkeit für die Branche wäre es vielleicht, sich auf hochwertige Werkstoffe und deren Anarbeitung zu konzentrieren. Wir müssen das machen, was andere noch nicht können.« Der PETIG Edelstahlhandel fokussiert sich derzeit auf Deutschland. Die werksseitigen, für krisengeschüttelte Länder wie Italien, » Wir müssen das leisten, was andere noch nicht können. Wolfgang Petig Spanien oder Portugal vorgesehenen Tonnagen drängen jetzt zusätzlich auf den deutschen Markt. Die Konsequenz: »Die verfügbaren Mengen in der ersten Wahl waren in den vergangenen Monaten mehr als ausreichend, jedoch zu Lasten der nötigen Wertschöpfung.« In diesem wirtschaftlich schwierigen Umfeld helfen vor allem zwei Dinge, so Petig. Zum einen die Erfahrung, zum anderen der Fokus auf Service. So werden natürlich auch kurzfristige Liefertermine bedient, z. B. für fixlange Bleche oder spezielle Oberflächenschliffe mit Folie nach Vorgabe. Dass es überhaupt soweit gekommen ist, hat Wolfgang Petig wohl seinem Elternhaus zu verdanken. »Da mein Vater schon viele Jahre mit einer Lohndreherei selbstständig war, kam ich schon seit frühester Kindheit mit Stahl in Berührung«, erzählt Wolfgang Petig. Nach einer kaufmännischen Ausbildung kam dann noch eine weitere in einem Metall verarbeiteten Beruf hinzu. »Ich wollte aber immer schon in den Handel«, erzählt Wolfgang Petig. (sm 150201622) « KONTAKT PETIG Edelstahlhandel GmbH Schöllinger Feld 13 58300 Wetter-Volmarstein Tel. +49 2335 84715-0 www.petig-edelstahl.de NEUER NAME: MICRO-EPSILON SENSOTEST AB Ortenburg. Die schwedische Firma Sensotest AB wird Teil der Micro-Epsilon Unternehmensgruppe und firmiert künftig unter Micro-Epsilon Sensotest AB. Das bewährte Produktportfolio und die bestehenden Ansprechpartner bleiben erhalten. Zusätzlich profitieren die Kunden von weiteren Messprinzipien aus dem Unternehmensverbund. Sensotest ist Distributor und Vertretung für Messgeräte in Schweden und zeigt in Sachen Vermarktung führender Messtechnologieunternehmen starke Präsenz auf dem schwedischen Markt. Zu den Stärken des Unternehmens zählen schlüsselfertige und maßgeschneiderte Lösungen angepasst auf die Bedürfnisse des Kunden. (sm 150201674) NICHTROSTENDER STAHL IN DER LANDWIRTSCHAFT Brüssel. Das International Stainless Steel Forum (ISSF) hat eine neue Broschüre über den Einsatz von nichtrostendem Stahl in der Landwirtschaft veröffentlicht. Der Verband erklärt, warum Edelstahl so häufig eingesetzt wird und welche Vorteile er gegenüber Kunststoffen, Leichtmetallen und feuerverzinkten Stählen hat. Aus nichtrostendem Stahl werden nicht nur einfache Futtereimer, Tore und Zäune gefertigt, sondern auch vollautomatische Melkanlagen, Tanklager für Gülle und Abwasser sowie Bewässerungs- und Futteranlagen. Die Publikation kann von der Homepage des Verbands herunter geladen werden. www.worldstainless.com / (sm 150201624) ROSTFREIZAHLEN 2014 Brüssel. Das International Stainless Steel Forum (ISSF), der internationale Verband der Rostfrei- Hersteller, hat Ende 2014 seine Zahlen für die ersten drei Quartale 2014 präsentiert. Im Vergleich zum Vorjahreszeitraum stieg die Rostfrei-Produktion um 8,9 % auf 30,9 Mill. t. Sie stieg in allen Regionen der Welt bis auf Mittel- und Osteuropa. (sm 150201743) Produktion nichtrostender und hitzebeständiger Stähle Quartal 9 Monate Veränderung Region 1/2014 2/2014 3/2014 2013 2014 in % Westeuropa / Afrika 2.164 2.111 1.682 5.683 5.958 4,8 Mittel- / Osteuropa 71 72 70 215 213 – 1,0 Amerikanischer Kontinent 670 717 711 1.824 2.097 15,0 Asien ohne China 2.234 2.216 2.161 6.487 6.611 1,9 China 5.084 5.603 5.336 14.176 16.022 13,0 Gesamt 10.223 10.718 9.960 28.385 30.900 8,9 stahlmarkt 02.2015
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