SportFACHHANDEL fashion_12_2017

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SHOPS SNEAKER Das Geschäft umfasst 60 Quadratmeter inklusive Lagerfläche im hinteren Bereich. The shop has 60 square meters including the storage in the back area. © Nicolas Kellner, Cans 64 sportFACHHANDEL fashion #12.17
SHOPS SNEAKER Der erste Garagenladen – so ging alles los ... The first garage shop – this is how everything started ... Ladeneinrichtung und Schaufenster liegen dem engagierten Händler also besonders am Herzen. Heus hat eine Deko-Ausbildung als Visual Merchandiser im Sporthandel hinter sich und somit mehr als nur einen Blick für das richtige und individuelle Arrangement entwickelt. So ziert der Ladentürgriff zwar eine umfunktionierte Spraydose, das große Schaufenster jedoch gehört den Schuhen. Weniger ist mehr, Wechsel und Überraschungen sind angesagt, mal Trend aus den Achtzigern, mal aus den Neunzigern und den Cans-Co-Fans gefällt es. „Die Schaufenster-Deko ist sehr wichtig für mich, ich lege viel Wert auf Details und die Gestaltung.“ Immerhin werden dabei Marken ins entsprechende Licht gerückt. Nicht jedem Lieferanten scheint das so klar zu sein. Der Händler, zumal inzwischen lange am Markt, habe Marken immer die Treue gehalten, sie mitaufgebaut und in den vergangenen zwanzig Jahren allerlei Höhen und Tiefen der Hersteller mitgemacht. Er habe immer versucht, dabei die richtige Nase für Trends und Stimmungen zu haben. Es ging ihm nie ums Massengeschäft und Massengeschmack. „Das habe ich anderen überlassen“. In der Branche gibt es genügend Sneaker-Ketten und Sportfilialisten, die sich mehr oder weniger genau dem verschrieben haben. Der Anfang mit Schuhen startete aus der Nische heraus. „Ich habe bei befreundeten Trendhändlern angefragt, ich bin auch in Outlets gefahren, weil wir uns eben auf Retro und Running spezialisiert haben. Dort habe ich genau das gefunden und die interessantesten Sortimente für unsere Kunden zusammengestellt.“ Teilweise wurde auch über Ebay aus dem Ausland eingekauft. „Da hatten wir echt coole Schmankerl.“ Zu Themen wie Hip-hop, Breakdance und Sprayer haben immer auch Sneaker gehört. Und die Szene feierte ihre bestimmten Modelle. „Das wurde dann ein wenig kommerzieller und von den Herstellern aufgenommen. Meine erste Order bei Nike war noch in einem Raum, in dem nur Sportschuhe standen. Irgendwann wurde dann mal eine Kiste herausgezogen, in der ein paar speziellere Modelle waren.“ Mittlerweile kriege man leider nur noch bestimmte Schuhe, wenn man drei andere Modelle mit einkauft, die man aber eigentlich gar nicht haben will. „Wir versuchen trotzdem unabhängig und individuell zu bleiben, was aber wirklich schwierig ist.“ Manche Modelle seien inzwischen so durch, dass sich der Händler auf seine Nase und auf die Wünsche seiner Kunden verlassen muss. Manchmal lasse er sich auch von den Vertretern beraten - „aber ich übernehme nicht alles“. „Zusammen mit meinen jungen Mitarbeitern versuchen wir eine Auswahl zu treffen, die speziell uns passt. Denn viele Stammkunden sagen uns: Bei euch finde ich immer etwas, was ich in der Fußgängerzone nicht finde. Wir versuchen also, in unserer Nische drin zu bleiben. Deswegen brauchen wir keine Flip-Flops oder auch keine Winterstiefel zu verkaufen.“ Obwohl der Händler im Winter auch schon mal wasserabweisende Sneaker im Programm hat. Trotzdem: Bekannte DJs tragen >>> The shop furnishing and shop window are also especially important to the active retailer. Heus did decoration training as visual merchandiser in sports retail and therefore has developed more than just an eye for the right and individual arrangement. So the shop door’s handle may be a repurposed spray can but the large shop window belongs to the shoes. Less is more, change and surprise are in order, sometimes trends from the 80s, sometimes the 90s and the cans-co fans like it. “The shop window decoration is very important to me and I put a lot of value on details and design.” After all brands are thereby put in the corresponding light. That doesn’t seem to be too clear to every supplier. The retailer who has meanwhile been on the market for a long time, has always remained loyal to the brands, helped build them up and has experienced all kinds of highs and lows of the manufacturers over the past twenty years. Thereby he has always tried to have the right intuition when it comes to trends and moods. It was never about mass business and mass taste. “I left that to others”. There are enough sneaker chains and sports chains who have more or less devoted themselves to exactly that in the branch. The beginning with shoes started from a niche. “I asked befriended trend retailers, I drove to outlets, since we have specialised on retro and running. That’s where I found exactly that and put together the most interesting product ranges for our customers.” Partly there have also been purchases from abroad through Ebay. “We had some really cool treats there.” Sneakers have always been part of topics like Hip-hop, breakdance and sprayers. And the scene celebrated its specific models. “Then it became a little more commercial and was taken up by the manufacturers. My first order at Nike was still in a room that consisted entirely of sports shoes. At some point a box was pulled out in which there were a few more special models.” Meanwhile one sadly only gets certain shoes when one buys three other models, too, which one doesn’t really want though. “We are nevertheless trying to remain independent and individual but that is truly difficult.” Some models are meanwhile so used that retailers have to rely on their intuition and their customers’ wishes. Sometimes he lets himself be advised by the representatives –“but I don’t take over everything”. “In cooperation with my young employees we try to find a selection that matches us specifically since many core customers tell us: I always find something I can’t find in the pedestrian zone in your shop. So we are trying to remain in our niche. That’s why we don’t need to sell any flip-flops or winter boots.” Though the retailer does have water-resistant sneakers in his program in winter. Nevertheless: Well-knowns DJs wear sneakers from Cans and t-shirts with >>> sportFACHHANDEL fashion #12.17 65
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