SportFACHHANDEL fashion_12_2017

SHOPS
SNEAKER
Paul Heus jr. verkauft genauso gerne Spraydosen wie Sneakers.
Paul Heus jr. sells spray cans just as keenly as sneakers.
Sneaker von Cans und T-Shirts mit dem eigenen Cans-Logo das ganze
Jahr über. „Wir kennen uns alle noch. Vieles war früher schon szenetypisch
und ich versuche das auch heute weiter durchzuziehen.“
Heus verkauft Spraydosen mit der jeweils gleichen Passion wie
trendige Sportschuhe für seine Käufer. Das spricht sich herum. „Ich
bin im Viertel aufgewachsen, kenne jeden und das macht natürlich
Spaß.“ Seine Bekanntheit wuchs aber auch längst über die Stadtgrenze
Münchens hinaus.
Das Onlinegeschäft betreibt der Händler professionell, aber nur
noch nebenbei. Am Anfang habe man auch weltweit verschickt, jetzt
lohne sich das aber kaum noch. Sein Fokus liegt auf dem stationären
Business. „Da können die Leute mal wieder etwas zurückbringen,
über die Dinge sprechen oder ich kann auch mal ein paar Schuhbänder
dazupacken. Mir ist der menschliche Kontakt einfach wichtiger.“
Die Zielgruppe Sprayer und Sneaker bringe Überschneidungen
mit sich, auch wenn manche Kunden natürlich auch zu anderen
Händlern gehen. Aber: „Wir haben die Glaubwürdigkeit und es gab
in München nie länger einen Graffitiladen wie uns.“ Es gäbe immer
noch genügend Leute, die Ahnung von Style haben und das auch
zeigen wollen, sei es beim Graffiti oder bei den Schuhen. Allerdings
könne man sich ja nicht immer aussuchen, wer in den Laden kommt.
Manche Kunden wünschen und benötigen auch schon mal eine intensivere
und vor allem orthopädische Beratung. Heus ist mittlerweile
versiert darin und kann auch diese Klientel zufriedenstellen. „Da
muss man Geduld haben, aber das lohnt sich auch.“ Die konsumige
Preisklasse bewegt sich zwischen 90 und 130 Euro, bei Schuhen um
die 180 Euro werde die Luft dünn.
Das Business habe sich verändert. Die Mode sei so schnell geworden
und die Konditionen würden sich auch ständig verändern,
sagt der Händler. Alle drei Monate würden die Abverkäufe überprüft
und es käme neue Ware. Vieles werde dann im Sale herausgehauen.
„Wir machen das nicht, sondern lagern die Ware ein und verkaufen
sie, wenn es sie nirgendswo mehr gibt. Manche Kunden freuen sich,
wenn sie dann auch in zwei Jahren genau den einen Schuh in genau
der Farbe noch finden.“ Paul Heus weiß, welche Marken die Szene
sucht (oder suchen könnte). Auf die neue Reebok-Kollektion freut er
sich besonders, zumal die Kultmarke auch Klamotten anbietet. „Die
werden wir auch haben, andere Marken leider nicht.“
Warum sich Hersteller wie Asics und Nike mit einigen Modellen
jedoch zieren, sieht Heus nicht ein - vor allem nicht die Begründung,
dass man als Händler zu klein sei. „Uns gibt es immerhin schon
15 Jahre und wir haben viel für die Marken in der Szene getan.“
Besonders ärgert den versierten Händler, dass es immer häufiger gar
keinen direkten Kontakt mehr zu Marken gäbe, man werde einfach
abgeblockt. Dennoch: Paul Heus bleibt sich und der Szene treu und
versucht, immer etwas Besonderes im Schaufenster zu haben.