SportFACHHANDEL fashion_12_2017

SHOPS
URBAN OTDOOR
»Die Resonanz war großartig. Das Kundenprofil,
das wir dabei ermitteln konnten, eröffnet
uns als Sporthaus neue Erkenntnisse.
Ich denke schon, dass viele die Fläche
im Eingangsbereich vor allem auf Grund
der lässigen Aufmachung besucht haben.«
rustikal, einfach, aber dennoch sportlich-modisch liebt. Sein Outfit: Holzfällerhemd,
Beanie oder Trucker Cap. Hier sehen wir Marken wie Maloja,
Patagonia und Poler Stuff, die coole Accessoires im Angebot haben.
Inzwischen setzen neben der Outdoor, auch die Premium, die Seek
und die Bright auf den Bereich. Seht ihr euch vor Ort um? Ja wir lassen
uns gerne inspirieren und besuchen auch andere Messen. Dennoch,
wollen wir unserer Grundausrichtung und unserem Markenkern treu
bleiben. In erster Linie gilt unser Fokus dem aktiven Sportler, dem wir ein
passendes Sortiment entgegenstellen wollen. Wenn dieser Kunde dann
auch noch tolle Outfits für den Alltag bei uns findet, freuen wir uns natürlich.
Marken, die so wie wir ihre klare Positionierung im Segment Outdoor
und Sport finden, gehören deswegen auch zu unserem Haupt-Sortiment.
Schließlich wollen wir ein Sportfachhändler bleiben und nicht irgendwann
zum Modehaus werden. Trotz allem lassen sich die
Styles vieler Outdoormarken natürlich optimal mit
Lifestyle-Eyecatchern, wie einem Sneaker von Nike
oder Adidas kombinieren. Diese haben wir dann
dementsprechend natürlich auch auf unserer
Fläche.
Wie ist das Segment beim Kunden
angekommen, wie hat der Endverbraucher
reagiert? Wir sind sehr
zufrieden mit dem Feedback, das
wir über die Aktion bekommen
haben. Die Resonanz war großartig,
besonders gut verkauft haben wir
Accessoires wie Taschen, Rucksäcke
und Mützen, ebenso wie leichte
Jacken und packable jackets. Das
Kundenprofil, das wir dabei ermitteln
konnten, eröffnet uns als Sporthaus
neue Erkenntnisse. Ich denke schon,
dass viele die Fläche im Eingangsbereich
vor allem auf Grund der lässigen Aufmachung
besucht haben und dadurch zum
ersten Mal mit Sporthaus Schuster in Kontakt
getreten sind. Gut zugespielt hat uns dabei sicherlich
auch die Kampagne, die wir zusammen mit den
German Roamers umgesetzt haben. Das sind 15 Fotografen,
die mit 2,5 Millionen Followern zur größten Outdoor Community
Europas auf Instagram zählen. Wir haben dadurch auf Instagram über
100.000 Likes generiert und über 700.000 Views unserer Instagram
Stories. Deswegen steht jetzt schon fest, dass wir das Thema in jedem Fall
im neuen Haus wieder aufleben lassen, um einen gewissen Modegrad in
unser Sortiment zu holen.
Die Kampagne zielt zudem auf den Standort München ab. Diese
Urbane Outdoor Kultur gäbe es nur in München, sagen Sie. Was
heißt das im Klartext – und was ist der Unterschied zu Hamburg,
Berlin, Stuttgart oder Frankfurt? Naja, der Unterschied ist einfach, das
wir hier in München neben viel Natur und Kultur, auch die Nähe zu den
Bergen spüren. Diese Nähe drücken wir Münchner dann in einem speziellen
Look aus, der in anderen Städten entsprechend anders aussehen
wird. Klar definieren wir das dann auch als „Urbane Outdoor Kultur“ –
bringen das Thema aber mit anderen Aktivitäten in Verbindung wie zum
Beispiel Hamburg mit der Nähe zum Wasser.
is the leisurely dressed customer who likes it rustic, simple but yet
sportively modern. His outfit: lumberjack shirt, beanie or trucker
cap. Here we can see brands like Maloja, Patagonia and Poler Stuff
which offer cool accessories.
Meanwhile the Premium, the Seek and the Bright are betting
on the area, too. Do you look around locally? Yes, we like being
inspired and also visit other exhibitions. Nevertheless we want to
remain true to our base orientation and our brand core. Firstly our
focus is on the active sportsman whom we want to offer a matching
product range. When that customer also finds great every day outfits
in our shops we are, of course, happy about that. That’s also why
brands which, like ourselves have a clear position in the outdoor
and sports segment are part of our main product range. We want
to remain a specialist sports retailer and not become a
fashion house after all. Despite everything many
outdoor brands’ styles are naturally ideally
combinable with lifestyle eye catchers
like a sneaker by Nike or Adidas. Accordingly
we also have those in our
area of course.
How was the segment received
by the customer and
how did the end consumer
react? We are very
pleased with the feedback we
received for the campaign.
The response was great and
we sold accessories like bags,
rucksacks and hats especially
well, as well as light jackets and
packable jackets. The customer
profile we were thereby able to
determine opens up new insights
to us as a sports house. I do believe
that many visited the area in the
entrance area especially due to the leisurely
presentation and thereby came into
contact with Sport Schuster for the first time.
The campaign we implemented with the German
Roamers surely did well for us, too. That’s 15 photographers
who, with 2.5 million followers, are part of the biggest Outdoor
Community in Europe on Instagram. We thereby generated more
than 100.000 Likes and over 700.000 views of our Instagram
stories. That’s why it is already written in stone that we are definitely
going to revive the topic in our new store in order to get a certain
element of fashion into our product range.
The campaign is additionally aimed at the location Munich
– Urban Outdoor Culture that only exists in Munich. What
does that mean simply put – and what is the difference to
Hamburg, Berlin, Stuttgart or Frankfurt? Well, the difference
is simply that we in Munich also feel the proximity to the mountains
apart from a lot of nature and culture. This proximity is portrayed
by us Munich residents in a special look which will look accordingly
different in other towns. Of course we also define that as “Urban
Outdoor Culture” – but associate the topic with other activities. Like,
e.g. Hamburg with water.
72 sportFACHHANDEL fashion #12.17