SportFACHHANDEL fashion_12_2017

SHOPS
SNEAKER
Der erste Garagenladen – so ging alles los ...
The first garage shop – this is how everything started ...
Ladeneinrichtung und Schaufenster liegen dem engagierten Händler
also besonders am Herzen. Heus hat eine Deko-Ausbildung als
Visual Merchandiser im Sporthandel hinter sich und somit mehr
als nur einen Blick für das richtige und individuelle Arrangement
entwickelt. So ziert der Ladentürgriff zwar eine umfunktionierte
Spraydose, das große Schaufenster jedoch gehört den Schuhen.
Weniger ist mehr, Wechsel und Überraschungen sind angesagt,
mal Trend aus den Achtzigern, mal aus den Neunzigern und den
Cans-Co-Fans gefällt es. „Die Schaufenster-Deko ist sehr wichtig für
mich, ich lege viel Wert auf Details und die Gestaltung.“
Immerhin werden dabei Marken ins entsprechende Licht gerückt.
Nicht jedem Lieferanten scheint das so klar zu sein. Der Händler,
zumal inzwischen lange am Markt, habe Marken immer die Treue
gehalten, sie mitaufgebaut und in den vergangenen zwanzig Jahren
allerlei Höhen und Tiefen der Hersteller mitgemacht. Er habe
immer versucht, dabei die richtige Nase für Trends und Stimmungen
zu haben. Es ging ihm nie ums Massengeschäft und Massengeschmack.
„Das habe ich anderen überlassen“. In der Branche gibt
es genügend Sneaker-Ketten und Sportfilialisten, die sich mehr
oder weniger genau dem verschrieben haben.
Der Anfang mit Schuhen startete aus der Nische heraus. „Ich
habe bei befreundeten Trendhändlern angefragt, ich bin auch in
Outlets gefahren, weil wir uns eben auf Retro und Running spezialisiert
haben. Dort habe ich genau das gefunden und die interessantesten
Sortimente für unsere Kunden zusammengestellt.“ Teilweise
wurde auch über Ebay aus dem Ausland eingekauft. „Da hatten wir
echt coole Schmankerl.“
Zu Themen wie Hip-hop, Breakdance und Sprayer haben immer
auch Sneaker gehört. Und die Szene feierte ihre bestimmten
Modelle. „Das wurde dann ein wenig kommerzieller und von den
Herstellern aufgenommen. Meine erste Order bei Nike war noch in
einem Raum, in dem nur Sportschuhe standen. Irgendwann wurde
dann mal eine Kiste herausgezogen, in der ein paar speziellere Modelle
waren.“ Mittlerweile kriege man leider nur noch bestimmte
Schuhe, wenn man drei andere Modelle mit einkauft, die man aber
eigentlich gar nicht haben will. „Wir versuchen trotzdem unabhängig
und individuell zu bleiben, was aber wirklich schwierig ist.“
Manche Modelle seien inzwischen so durch, dass sich der Händler
auf seine Nase und auf die Wünsche seiner Kunden verlassen
muss. Manchmal lasse er sich auch von den Vertretern beraten -
„aber ich übernehme nicht alles“. „Zusammen mit meinen jungen
Mitarbeitern versuchen wir eine Auswahl zu treffen, die speziell
uns passt. Denn viele Stammkunden sagen uns: Bei euch finde ich
immer etwas, was ich in der Fußgängerzone nicht finde. Wir versuchen
also, in unserer Nische drin zu bleiben. Deswegen brauchen
wir keine Flip-Flops oder auch keine Winterstiefel zu verkaufen.“
Obwohl der Händler im Winter auch schon mal wasserabweisende
Sneaker im Programm hat. Trotzdem: Bekannte DJs tragen >>>
The shop furnishing and shop window are also especially important
to the active retailer. Heus did decoration training as visual merchandiser
in sports retail and therefore has developed more than just an
eye for the right and individual arrangement. So the shop door’s
handle may be a repurposed spray can but the large shop window
belongs to the shoes. Less is more, change and surprise are in order,
sometimes trends from the 80s, sometimes the 90s and the cans-co
fans like it. “The shop window decoration is very important to me
and I put a lot of value on details and design.”
After all brands are thereby put in the corresponding light. That
doesn’t seem to be too clear to every supplier. The retailer who has
meanwhile been on the market for a long time, has always remained
loyal to the brands, helped build them up and has experienced all
kinds of highs and lows of the manufacturers over the past twenty
years. Thereby he has always tried to have the right intuition when
it comes to trends and moods. It was never about mass business and
mass taste. “I left that to others”. There are enough sneaker chains
and sports chains who have more or less devoted themselves to
exactly that in the branch.
The beginning with shoes started from a niche. “I asked befriended
trend retailers, I drove to outlets, since we have specialised on
retro and running. That’s where I found exactly that and put together
the most interesting product ranges for our customers.” Partly there
have also been purchases from abroad through Ebay. “We had some
really cool treats there.”
Sneakers have always been part of topics like Hip-hop,
breakdance and sprayers. And the scene celebrated its specific
models. “Then it became a little more commercial and was taken up
by the manufacturers. My first order at Nike was still in a room that
consisted entirely of sports shoes. At some point a box was pulled
out in which there were a few more special models.” Meanwhile one
sadly only gets certain shoes when one buys three other models, too,
which one doesn’t really want though. “We are nevertheless trying to
remain independent and individual but that is truly difficult.”
Some models are meanwhile so used that retailers have to rely on
their intuition and their customers’ wishes. Sometimes he lets himself
be advised by the representatives –“but I don’t take over everything”.
“In cooperation with my young employees we try to find a selection
that matches us specifically since many core customers tell us:
I always find something I can’t find in the pedestrian zone in your
shop. So we are trying to remain in our niche. That’s why we don’t
need to sell any flip-flops or winter boots.” Though the retailer does
have water-resistant sneakers in his program in winter. Nevertheless:
Well-knowns DJs wear sneakers from Cans and t-shirts with >>>
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