SportFACHHANDEL fashion_12_2017

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SHOPS SNEAKER Edle Einrichtung und Bilderausstellungen gehören zum Konzept. Fine furnishing and image display are part of the concept. © Nicolas Kellner, Cans 66 sportFACHHANDEL <strong>fashion</strong> #<strong>12</strong>.17
SHOPS SNEAKER Paul Heus jr. verkauft genauso gerne Spraydosen wie Sneakers. Paul Heus jr. sells spray cans just as keenly as sneakers. Sneaker von Cans und T-Shirts mit dem eigenen Cans-Logo das ganze Jahr über. „Wir kennen uns alle noch. Vieles war früher schon szenetypisch und ich versuche das auch heute weiter durchzuziehen.“ Heus verkauft Spraydosen mit der jeweils gleichen Passion wie trendige Sportschuhe für seine Käufer. Das spricht sich herum. „Ich bin im Viertel aufgewachsen, kenne jeden und das macht natürlich Spaß.“ Seine Bekanntheit wuchs aber auch längst über die Stadtgrenze Münchens hinaus. Das Onlinegeschäft betreibt der Händler professionell, aber nur noch nebenbei. Am Anfang habe man auch weltweit verschickt, jetzt lohne sich das aber kaum noch. Sein Fokus liegt auf dem stationären Business. „Da können die Leute mal wieder etwas zurückbringen, über die Dinge sprechen oder ich kann auch mal ein paar Schuhbänder dazupacken. Mir ist der menschliche Kontakt einfach wichtiger.“ Die Zielgruppe Sprayer und Sneaker bringe Überschneidungen mit sich, auch wenn manche Kunden natürlich auch zu anderen Händlern gehen. Aber: „Wir haben die Glaubwürdigkeit und es gab in München nie länger einen Graffitiladen wie uns.“ Es gäbe immer noch genügend Leute, die Ahnung von Style haben und das auch zeigen wollen, sei es beim Graffiti oder bei den Schuhen. Allerdings könne man sich ja nicht immer aussuchen, wer in den Laden kommt. Manche Kunden wünschen und benötigen auch schon mal eine intensivere und vor allem orthopädische Beratung. Heus ist mittlerweile versiert darin und kann auch diese Klientel zufriedenstellen. „Da muss man Geduld haben, aber das lohnt sich auch.“ Die konsumige Preisklasse bewegt sich zwischen 90 und 130 Euro, bei Schuhen um die 180 Euro werde die Luft dünn. Das Business habe sich verändert. Die Mode sei so schnell geworden und die Konditionen würden sich auch ständig verändern, sagt der Händler. Alle drei Monate würden die Abverkäufe überprüft und es käme neue Ware. Vieles werde dann im Sale herausgehauen. „Wir machen das nicht, sondern lagern die Ware ein und verkaufen sie, wenn es sie nirgendswo mehr gibt. Manche Kunden freuen sich, wenn sie dann auch in zwei Jahren genau den einen Schuh in genau der Farbe noch finden.“ Paul Heus weiß, welche Marken die Szene sucht (oder suchen könnte). Auf die neue Reebok-Kollektion freut er sich besonders, zumal die Kultmarke auch Klamotten anbietet. „Die werden wir auch haben, andere Marken leider nicht.“ Warum sich Hersteller wie Asics und Nike mit einigen Modellen jedoch zieren, sieht Heus nicht ein - vor allem nicht die Begründung, dass man als Händler zu klein sei. „Uns gibt es immerhin schon 15 Jahre und wir haben viel für die Marken in der Szene getan.“ Besonders ärgert den versierten Händler, dass es immer häufiger gar keinen direkten Kontakt mehr zu Marken gäbe, man werde einfach abgeblockt. Dennoch: Paul Heus bleibt sich und der Szene treu und versucht, immer etwas Besonderes im Schaufenster zu haben.
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DIE BESTE ENTSCHEIDUNG FÜR UNENDLI
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