ImmoCompact 03/2017

Franchise
Lizenz zum Erfolg
(ic) Die deutsche Maklerbranche ist nach wie vor stark von selbstständigen Maklerbüros geprägt. Lange Zeit
schien diese Struktur wie in Stein gemeißelt. Doch damit ist nun Schluss. Franchise-Unternehmen entern den
Markt wie nie zuvor. Kein Wunder, denn gerade in Zeiten von Digitalisierung, Regulierung und gestiegenen Kunden -
ansprüchen spielen sie ihre Stärken aus – und das nicht mehr nur bei Fast Food oder Einzelhändlern.
Es gibt keine Ecke mehr ohne sie. Ob in den Stadtzentren
oder auch auf der grünen Wiese. Allerorten verbreiten
sie sich wie ein Lauffeuer in der Sommerhitze. Alleine in
Deutschland gibt es bereits rund 1.000 davon. Und nun erreicht
dieser Trend auch unaufhaltsam die deutsche Immobilienbranche.
Franchise-Modelle sind längst nicht mehr nur
großen US-Fast-Food-Ketten wie McDonald’s, Burger King
oder Subway vorbehalten. In immer mehr Branchen dominieren
große Markenunternehmen. Und nun eben auch in
der Immobilienwirtschaft. Allein die beiden Marktführer
Engel & Völkers und VON POLL IMMOBILIEN vereinen
mittler weile bereits 500 Standorte in der Bundesrepublik –
und wollen dennoch auch hierzulande weiter wachsen. Das
wollen allerdings auch immer mehr Konkurrenten.
Handfeste Vorteile
Wann sich das Erfolgsmodell Franchise auch in der Immobilienwirtschaft
durchsetzt, war nur eine Frage der Zeit. Die
Vorteile von Franchisemodellen greifen schließlich nicht nur
bei Burgerketten oder Einzelhändlern, sondern auch bei einer
komplexen Dienstleistung wie der Immobilienvermittlung.
Eine etablierte Marke sorgt für Bekanntheit und Vertrauen bei
den Kunden. Professionelle Prozesse und Infrastrukturen ermöglichen
einen effizienten Arbeitsalltag. Und der Einkauf
fällt in einer großen Gruppe ebenfalls leichter als im Einzelkämpfermodus.
Kurz: Ein großes Netzwerk im Hintergrund
erhöht die Erfolgschancen.
Türöffner für Quereinsteiger
Besonders für Quereinsteiger sind bekannte und etablierte
Systeme und Marken eine attraktive Option. Die professionelle
Unterstützung durch einen erfahrenen Partner und funktionierende
Systeme erleichtern den Markteintritt erheblich.
Permanente Weiterbildungen und Schulungen sorgen zudem
Zurück zur eigentlichen Aufgabe
Ein Franchise für Immobilien? Was soll das
bringen? Das Produkt, sprich die Immobilie,
ist doch schließlich nicht standardisierbar.
Das ist zwar richtig. Das eigentliche Produkt
eines Maklers ist aber nicht die Immobilie,
sondern der Service um die Immobilie herum.
Und genau hier kann die Lizenz eines
Franchiseunternehmens der richtige Weg
sein. Neben dem lehrreichen Austausch
mit anderen Netzwerkpartner bieten sie
auch handfeste Vorteile wie Partnerverträge,
professionelle IT und Marketingpower.
Natürlich gibt es auch heute noch Makler,
die sich als als Einzelkämpfer durchschlagen.
Sie haben es aber immer schwerer,
weil sie kaum noch Zeit für ihr eigentliche
Aufgabe haben: den Service am Kunden.
dafür, dass das notwendige Know-how
zügig vermittelt und auf den aktuellen
Stand gebracht wird. Und auch bei der
Immobiliensuche helfen Netzwerke.
„Partnerschaftskonzepte bieten Maklern
viele Vorteile. Die starke Marke unterstützt
unsere Partner dabei, Eigentümer
und Suchkunden zu gewinnen“, sagt
Daniel Ritter, geschäftsführender Gesellschafter
bei VON POLL IMMOBILIEN.
Die Vorteile der Immobilien netzwerke
sind freilich nicht nur für Neulinge,
20 3 / 2017