ImmoCompact 03/2017

Franchise
hierzulande wichtig ist. Dies war international bei RE/MAX
von geringerer Bedeutung, da alleine der RE/MAX-Ballon
und seine große Zahl von Maklern mit einer einheitlichen
Multi-Listing-Datenbank (MLS) des Verbandes den Erfolg
von RE/MAX gewährleistet haben.
„Wir haben ganz aktuell vier von sechs Gesellschaften
in Deutschland zusammengeführt. RE/MAX Bayern und
Nordrhein-Westfalen, RE/MAX Deutschland Mitte und
RE/MAX Deutschland Südwest bilden nun unter
meiner Leitung RE/MAX Deutschland Süd.“
Wir würden eine vergleichbare MLS-Datenbank für alle
Immobilien in Deutschland „nur für Makler“, geführt
durch den Verband, sehr begrüßen. Dann würden Qualität,
Service und Ausbildung
entscheidend
für den
maßgeblichen Erfolg
des Einzelnen
sein. Am Ende
muss der Makler
mit Vertrauensbildung
überzeugen.
Wir setzen
voll auf die Unternehmerpersönlichkeit des Maklers und
dass er in der Lage ist, seinen unternehmerischen Erfolg zu
verwirklichen – und wir haben wirklich viele starke Unternehmer
in unserem System.
Und was ist die zentrale Aufgabe von RE/MAX für diese
Unternehmer?
Unsere Aufgabe in der Zentrale ist es, dass System dahinter
zwar leistungsstark, aber trotzdem schlank zu halten. Die
Kernaufgaben der Zentrale sind neben Organisation der
Ausbildung, Marketing, Technologie und Support bereit -
zustellen. Für die Marktentwicklung bieten wir drei Geschäftsmodelle,
standortabhängig, an. Mit dem kleinsten
Geschäftsmodell „Teammodell“ kann man bereits mit
7.500,00 Euro Eintrittsgebühr in kleineren Städten in das
Netzwerk eintreten.
Einige der Wettbewerber fokussieren sich hingegen vor
allem auf große Märkte und Premiumimmobilien.
Ist das auch für RE/MAX eine Option?
Neben dem Premiumgeschäft suchen wir ganz klar auch das
Standardgeschäft. Premium will natürlich jeder und auch
dafür haben wir mit RE/MAX Collection ein spezielles Konzept
für ausgewählte Standorte. Wir stellen uns der Aufgabe,
in allen Bereichen für unsere Kunden
da zu sein, das gilt auch für Standardimmobilien.
Als weltweiter Marktführer
mit dem höchsten Transaktionsvolumen
können wir uns mit unserer
Strategie jedenfalls definitiv zeigen
lassen. Besonders stark sind wir in der
Regel dort, wo die Master-Rechte innerhalb
eines Landes von vornherein
in einer Hand lagen. Es gibt viele
Beispiele in Europa, wo RE/MAX der
Marktführer ist, wie zum Beispiel in
Österreich, der Schweiz, Italien oder
auch in Portugal.
In Deutschland wurden die Master-
Rechte von RE/MAX zunächst nicht
zentral vergeben, sondern auf insgesamt
sechs unterschiedliche Gebiete
aufgeteilt …
Ja, hier waren die Master-Rechte lange
Zeit auf sechs Regionen aufgeteilt.
Wir haben aber ganz aktuell vier von
sechs Gesellschaften in Deutschland
zusammengeführt. RE/MAX Bayern
und Nordrhein-Westfalen, RE/MAX
Deutschland Mitte (Hessen, Thüringen,
Sachsen) und RE/MAX Deutschland
Südwest (Baden-Württemberg,
Rheinland-Pfalz, Saarland) bilden nun
unter meiner Leitung RE/MAX
Deutschland Süd. RE/MAX Deutschland
Nordost (Mecklenburg-Vorpommern,
Berlin, Brandenburg, Sachsen-
Anhalt) wird zudem vorerst autonom
von einem Gesellschafter von RE/
MAX Deutschland Süd geführt. Von
daher gibt es im Grunde nur noch
zwei deutsche RE/MAX-Regionen.
Wir bewegen uns mit großen Schritten
auf ein RE/MAX in Deutschland
zu und sind überzeugt, dass wir gemeinsam
eine erfolgreiche Zukunft
vor uns haben.
W
Das Gemeinschaftsgefühl steht bei RE/MAX hoch im Kurs und wird deshalb aktiv gefördert – wie zum Beispiel bei den jährlichen Conventions.
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