ImmoCompact 03/2017

ilienmärkte Europas. Wie schafft man
es, sich dort erfolgreich durchzusetzen?
Das gelingt in erster Linie über einen
guten Marken- und Marktauftritt, der
einprägsam und positiv belegt ist. Ein
guter Markenauftritt und ein umfassendes
Dienstleistungsspektrum ist jedoch
nicht alles. Ganz wesentlich sind
auch die Eigenschaften, die unsere
Partner mit einbringen, um gemeinsam
erfolgreich zu sein. Neben guten Ortskenntnissen,
geschultem Umgang mit
unserem anspruchsvollen Klientel und
fachlichem Know-how, sollte man neben
Deutsch und Englisch selbstverständlich
auch die Sprache des Landes
beherrschen, in dem man aktiv am
Markt agiert. Bringt man diese Eigenschaften
mit, kann man vor Ort sehr
erfolgreich sein.
2010 eröffnete mit Porta Mondial
Düsseldorf der erste deutsche Shop,
gefolgt von weiteren Lizenzvergaben
mit Schwerpunkt Nordrhein-Westfalen.
Sollen auch hierzulande weitere Standorte
folgen?
Für die weitere Expansionssteuerung
wurde 2008 die Porta Mondial AG als
Muttergesellschaft gegründet. Diese hat
heute ihren Firmensitz in Düsseldorf,
im Medienhafen. Hier war es für uns ein
selbstverständlicher Schritt, auch vor
Ort aktiv zu werden und Präsenz zu zeigen,
um die Markenbekanntheit zu erhöhen.
Düsseldorf ist zwar kein Ferienimmobilienstandort,
jedoch findet auch
in Deutschland das Ferienimmobilienangebot
aus unserem Partnernetzwerk
hohe Aufmerksamkeit, wodurch Cross-
Selling-Potenziale zwischen den deutschen
und spanischen Standorten genutzt
werden können. An den Deutschen
Standorten werden neben den regionalen
Cityimmobilien entsprechend auch Ferienimmobilien
mitbeworben. Unsere
Partner haben so den Vorteil, eine größere
Zielgruppe zu erreichen.
Bleibt der Schwerpunkt auf Nordrhein-Westfalen?
in anderen Bundesländern. Vor Kurzem
wurde etwa ein neuer Standort in
Frankfurt eröffnet. Seit 2014 sind wir
bereits in Hamburg aktiv. Derzeit liegt
unser Hauptfokus jedoch auf der Erschließung
der deutschen Ferienregionen an
der Nord- und Ostsee sowie im Bayerischen
Seen- und Voralpenland, um der
Nachfrage nach deutschen Ferienimmobilienangeboten
gerecht zu werden.
Als erstes Franchisesystem verbinden
Sie mit Porta Holiday das klassische
Maklergeschäft mit der touristischen
Ferienvermietung. Warum?
Durch die Ergänzung des klassischen Maklergeschäfts der
Porta Mondial mit der Ferienvermietung über Porta Holiday
ergeben sich weitere wichtige Synergien für unsere Partner
und für unsere Kunden. Die Zahl der Individualtouristen
steigt stetig. Hierdurch wird eine immer bessere Auslastung
der Immobilien
möglich, sodass
Eigentümer neben
der klassischen
Eigennutzung immer
häufiger auch
die Ferienvermietung
in Betracht
Stephan Bruns
„Derzeit liegt unser Hauptfokus auf der Erschließung der
deutschen Ferienregionen an der Nord- und Ostsee sowie im
Bayerischen Seen- und Voralpenland.“
ziehen. So kann das Schöne mit dem Nützlichen verbunden
und mit der Ferienvermietung zudem Rendite erwirtschaftet
werden. Vor allem, seitdem die Renditen am deutschen
Immobilienmarkt durch die Preisentwicklung immer
„schlanker“ werden. Aus Mietern werden häufig Käufer –
das gilt auch für den Ferien immobilienmarkt. So schließt
sich der Kreis.
Sollen weitere Standorte außerhalb Mallorcas folgen?
Auf den Balearen hält unser Wachstum weiter an, daher werden
wir auch auf Mallorca, Ibiza und nun auch auf Menorca unsere
Partner- und Vertriebsteams weiter ausbauen. Das gilt ebenso
für die Kanaren, wo wir sehr viel Potenzial sehen. Auch die
spanische Mittelmeerküste mit den Regionen Andalusien,
Valencia, Katalonien etc. steht im Fokus der Expansion.
Gibt es weitere Regionen, in denen Sie neue Partner suchen?
Neben den bereits aufgeführten Regionen in Deutschland und
Spanien planen wir ab 2018 auch den Markteintritt in den
österreichischen Ferienimmobilienmarkt.
W
Selbstverständlich sind wir daran interessiert,
unsere Marktanteile und unseren
Bekanntheitsgrad in NRW weiter auszubauen
und weitere Partner einzubinden.
Das gilt auch für lukrative Standorte
3 / 2017
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