ImmoCompact 03/2017

Franchise
„Wir sehen in der Bundesrepublik immer noch
genug Potenzial für weiteres Wachstum“
Interview mit Kai Enders, Vorstandsmitglied der Engel & Völkers AG
Mit über 300 Wohnimmobilien-Shops und Gewerbebüros zählt Engel & Völkers zu den Marktführern unter den
deutschen Maklerhäusern. Die Expansion läuft nicht nur international auf Hochtouren. Auch hierzulande sind die
Wachstumspläne des Unternehmens noch nicht abgeschlossen. Daher sucht Engel & Völkers qualifizierte Lizenzpartner
und Immobilienberater. Das Hamburger Maklerhaus setzt dabei neben Quereinsteigern auch auf bereits
am Markt etablierte Immobilienexperten.
Herr Enders, 2017 will Engel & Völkers den Expansionskurs
der vergangenen Jahre fortsetzen und insgesamt 50 zusätzliche
Standorte eröffnen sowie rund 1.200 Immobilienberater
hinzugewinnen. Wie realistisch sind diese Ziele nach dem
aktuellen Stand der Dinge?
Sehr realistisch. Vor allem in Italien, Spanien und Nord -
amerika ist unser Geschäft im bisherigen Jahresverlauf
weiter dynamisch
gewachsen. Im
deutschsprachigen
Raum haben wir
ebenfalls zahlreiche
neue Verträge
unterschrieben, obwohl
wir in unserem Heimatmarkt bereits nahezu flächen -
deckend vertreten sind. Sowohl die Zahl der neuen Standorte
als auch die Zahl neuer Immobilienberater sollten wir Ende
des Jahres mindestens erreicht haben.
„Eine starke Marke und das damit verbundene Vertrauen
sind gerade bei Premiumimmobilien wichtige Argumente.
Und sie werden in Zukunft noch wichtiger werden.“
Besteht auch danach noch Wachstumspotenzial?
Gerade hierzulande ist das Netz ja bereits relativ dicht.
Die charakteristischen Shops von Engel & Völkers sind in vielen deutschen Städten zu finden.
In Deutschland verfügen wir mit über 300 Wohnimmobilien-
Shops und Gewerbebüros in der Tat über ein sehr dichtes
Netz. Trotzdem haben wir deutschlandweit noch ein paar freie
Lizenzgebiete zu vergeben. Auch wenn wir hier zu den Marktführern
zählen, haben wir am gesamten deutschen Maklermarkt
einen Anteil von nur rund 3%.
Daher sehen wir in der Bundesrepublik
immer noch genug Potenzial für weiteres
Wachstum. Im Ausland ist das Expansionspotenzial
für Engel & Völkers sogar
noch größer.
Wie schwierig ist die Expansion in
ausländische Märkte?
Hier haben wir am Anfang viel Lehrgeld
bezahlt. Mittlerweile haben wir
uns aber auf die jeweiligen regionalen
Besonderheiten gut eingestellt und unsere
Strukturen entsprechend optimiert.
Dadurch sind wir heute an mehr
als 700 Standorten in über 30 Ländern
erfolgreich. So haben wir mit unserem
Markencourtageumsatz 2016 erstmals
die Marke von einer halben Milliarde
Euro überschritten. In Ländern wie Italien
und Spanien hilft uns aktuell natürlich
die Trendwende an den lokalen Immobilienmärkten.
Zu unserem Auslandserfolg hat neben
dem Franchisegeschäft außerdem unser
2013 eingeführtes Market-Center-
Konzept beigetragen. Mit diesem Konzept
verfolgen wir das Ziel, an international
wichtigen Immobilienstandorten
schneller zu wachsen und einen grö -
ßeren Marktanteil zu gewinnen. Ein
Market Center, kurz MC, deckt eine
größere geografische Region ab und umfasst
ein Transaktionsvolumen von 10
bis 20 traditionellen Engel & Völkers
Wohnimmobilien-Shops. Solche Market
Center haben wir bisher zum Beispiel in
Rom, Barcelona, Paris oder New York
City etabliert. Mit dem MC Elbe hier in
Hamburg haben wir Anfang des Jahres
auch unser erstes Market Center in
Deutschland eröffnet.
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