ImmoCompact 03/2017

Mittlerweile ist Engel & Völkers aber
längst nicht mehr allein. Wie wollen Sie
sich von Konkurrenzsystemen abheben?
Engel & Völkers ist eine international
bekannte Marke mit einem hohen Wiedererkennungswert
und einem hervorragenden
Ruf. Das ist der Verdienst aus
40 Jahren kontinuierlicher Arbeit und
Weiterentwicklung. Für unsere Kunden
vermitteln wir Immobilien zum bestmöglichen
Preis. Dabei zeichnet uns die
langjährige Erfahrung in der erfolgreichen
Vermarktung hochwertiger Objekte,
unser professionelles Dienstleistungskonzept
sowie unser weltweites Netzwerk
aus. Eine starke Marke und das
damit verbundene Vertrauen sind gerade
bei Premiumimmobilien wichtige Argumente.
Und sie werden in Zukunft
noch wichtiger werden. Immer mehr
Menschen müssen aus beruflichen
Gründen umziehen und brauchen daher
eine neue Immobilie. Und wen beauftragt
man mit der Suche in einer
fremden Stadt? Doch am ehesten jemanden,
den man bereits kennt und bei
dem man auf hohe Standards vertrauen
kann. In diesem Umfeld sollte für mehr
als einen Anbieter Platz sein.
Wie wichtig sind qualifizierte Mitarbeiter
und Makler für weiteres Wachstum?
Sehr wichtig, denn um einen professionellen
Service bieten zu können,
sind Menschen gefragt, die die hohen
Standards verinnerlichen und leben.
Schließlich müssen wir Kunden mit
erstklassigen Dienstleistungen und
höchster Beratungskompetenz begeistern,
und das geht nur mit den richtigen
Mitarbeitern. Daher verfolgen wir
den Anspruch, nicht nur weiter, sondern
auch nachhaltig mit unseren
Partnern zu wachsen.
Welche Möglichkeiten bietet Engel &
Völkers Quereinsteigern aus anderen
Branchen wie etwa der Finanz- und
Versicherungsbranche?
Zu Beginn unserer Expansion haben wir
fast ausschließlich auf Quereinsteiger
gesetzt. Gerade für sie ist ein Franchise -
unternehmen wie Engel & Völkers eine
große Hilfe. Die hohe Bekanntheit, eine
persönliche Betreuung, vielfältige IT- und
Marketing-Services sowie ein internationales
Experten- und Kundennetzwerk
erleichtern den Start ins Maklerleben.
Zudem bieten wir all unseren Partnern
individuelle Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten.
So haben wir in der
Engel & Völkers Academy im vergangenen
Jahr beispielsweise 3.500 Immobilienberater
ausgebildet. Diese Vorteile schätzen
mittlerweile nicht nur Quereinsteiger.
Auch erfahrene Immobilienmakler
sind für Makler-Franchise-Systeme wie
Engel & Völkers immer offener.
Welche Eigenschaften und Kriterien
muss ein Interessent mitbringen, um
Partner zu werden?
Potenzielle Lizenznehmer sollten über Empathie und Kommunikationsstärke
verfügen. Außerdem suchen wir Persönlichkeiten
mit Führungsqualität, die Freude daran haben, ein
Team aufzubauen. Eine hohe Affinität zu Immobilien und der
jeweiligen Region sind uns ebenfalls wichtig. Wenn dann
noch unternehmerisches Denken und ein gewisses Vertriebstalent
hinzukommen, haben Interessenten gute Chancen, ein
erfolgreicher Lizenznehmer zu werden.
Warum sind Eigenschaften wie Empathie und Kommunikationsstärke
für den Maklerberuf so wichtig?
Die Sichtweise der Kunden nachempfinden zu können und
ihre Sorgen und Wünsche zu verstehen, ist ein ganz wichtiger
Teil unserer Dienstleistung. Schließlich ist der Verkauf
einer Immobilie für Klienten oftmals mit vielen Emotionen
verbunden und
der Kauf eines
Objekts stellt für
sie meist ein gro-
Kai Enders
„Potenzielle Lizenznehmer sollten über Empathie und
Kommunikationsstärke verfügen. Außerdem suchen wir
Persönlichkeiten mit Führungsqualität, die Freude
daran haben, ein Team aufzubauen.“
ßes Investment
dar. Umso wichtiger
ist es daher,
dass sich die Kunden
gut aufgehoben
fühlen und Vertrauen haben. Man muss ihnen aber
auch vermitteln können, dass man sie versteht. Dazu
braucht es Kommunikationsstärke. Interessenten, die über
die genannten Eigenschaften verfügen, können sich unter
www.engelvoelkers.com gerne auf eines der freien Lizenzgebiete
bewerben. Schließlich wollen wir weiter wachsen – und
das geht nur mit den passenden Partnern.
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