ImmoCompact 03/2017

Immobilie anbieten, die nicht ins
Premium segment passt. Hier vertrauen
wir voll und ganz auf unsere Partner –
schließlich haben wir sie auf Herz und
Nieren geprüft.
Warum liegt der Fokus auf Premium -
immobilien?
Premiumimmobilien in guten Lagen
haben natürlich den Vorteil, dass sie mit
größeren Provisionen verbunden sind.
Dadurch lässt sich der Aufwand für die
Einführung und Aufrechterhaltung eines
Franchisemodells leichter umsetzen. Sie
sind aber auch eine besondere Herausforderung
für Makler, da sie erstens
schwer zu bekommen sind und zweitens
einen besonderen Service erfordern.
Wie bekommt man die besten Objekte
in den besten Lagen?
Um den Zugang zu ihnen zu bekommen,
braucht es ein großes Vertrauen und einen
Service, der dem Premiumanspruch
der Kunden und Immobilien gerecht
wird. DAHLER & COMPANY hat sich
durch den hohen Qualitätsanspruch
über viele Jahre ein starkes Netzwerk an
Eigentümern und potenziellen Käufern
sowie ein hohes Maß an Vertrauen aufgebaut.
Gerade im hochpreisigen Segment
geht es viel um Vertrauen. Diskretion ist
bei solchen Geschäften ein hohes Gut.
Nicht jeder Kunde will seine Immobilie
öffentlich ausgeschrieben haben. Die
Mehrzahl unserer Immobilien erscheint
nicht öffentlich zum Verkauf, sondern
wird direkt an unseren Kundenbestand
vermittelt. Das kann ein einzelner Makler
kaum bieten. Allerdings sind wir immer
offen für Gemeinschaftsgeschäfte. Wenn
ein Makler für eine Premiumimmobilie
nicht den passenden Kunden hat, können
wir das gerne auch zusammen lösen.
Wie groß ist der Konkurrenzdruck,
vor allem in ihrem Heimat- und
Hauptmarkt Norddeutschland?
Wie gesagt sehe ich Konkurrenz nicht
negativ. Ich glaube der Kuchen ist groß
genug für mehrere Anbieter. Probleme
haben eher die kleinen Einzelkämpfer.
Ihnen machen Digitalisierung und Regulierung
immer stärker zu schaffen,
sodass sie immer weniger Zeit für die
eigentlichen Aufgaben haben: die Objekt-
und Kundenakquise. Ein Franchise -
partner im Rücken nimmt einem vieles
davon ab und sorgt zugleich dafür, dass
der digitale Auftritt zeitgemäß ist und
bleibt. DAHLER & COMPANY hat die
wichtigsten Entwicklungen im digitalen
Bereich immer im Blick und dafür ein
eigenes Team. Auch das könnte ein einzelner
Makler niemals leisten. Und die
Herausforderungen durch Digitalisierung
und Regulierung werden sicher
nicht weniger. Von daher stehen die
Chancen gut, dass der Siegeszug der
Immobilien-Franchises weitergeht und
auch in Zukunft genug Platz für mehr
als einen Anbieter sein wird.
Soll der Fokus bei allem Wachstum auf dem Norden bleiben?
Der Fokus auf Norddeutschland ist keine bewusste Strategie,
sondern erklärt sich vor allem aus der Unternehmensgeschichte
heraus. Wir sind in Hamburg als einfacher Makler
gestartet und haben uns dabei einen hervorragenden Ruf erarbeitet,
der sich dann auch über die Stadtgrenzen hinaus verbreitet
hat. Und daher ist auch DAHLER & COMPANY
schrittweise von Hamburg aus nach außen gewachsen.
Mittlerweile haben wir aber auch gezielt einige Standorte
außerhalb Norddeutschlands eröffnet wie etwa in Frankfurt,
Köln, Düsseldorf, Augsburg oder Konstanz.
Wie wurden diese ausgewählt?
Henning C. Frank
Am wichtigsten ist auch hier, dass wir vor Ort einen idealen
Partner finden. Zudem haben wir natürlich Märkte analysiert,
die für den Premiumansatz von DAHLER & COMPANY interessant
sind. Wir wollen nachhaltig erfolgreiche Standorte
und nicht ein schnelles Wachstum um jeden Preis. Deshalb
müssen die Standorte auch so gewählt werden, dass die Auftragslage
– sei es nun tief in der Provinz oder auch in Großstädten
mit erhöhtem Konkurrenzdruck – in einem gesunden
Verhältnis zu den Lizenzgebühren steht und es sich für unsere
Partner auszahlt. Es ist natürlich auch nicht immer einfach,
einen Partner zu finden, der den finanziellen Aufwand ab
50.000 Euro, gerade in Metropolen wie zum Beispiel München
noch deutlich darüber, stemmen kann. Welche Standorte derzeit
noch frei sind, finden Interessenten auch immer auf
unserer Website www.dahlercompany.com.
Suchen Sie nur Makler oder auch Quereinsteiger?
Ein potenzieller Partner muss keinesfalls bereits Immobilienmakler
sein. Entscheidend ist vor allem die richtige Persönlichkeit.
Ein ausgeprägter Servicegedanke und vertriebliches
Geschick sind das A und O. Natürlich ist es auch gut, die
lokalen Märkte zu kennen und bestenfalls ein ordentliches
Netzwerk an Eigentümern und potenziellen Kunden zu
besitzen. Das nötige Immobilienfachwissen erhalten die
Partner dann von uns. Das lohnt sich aber eben nur, wenn
der Partner wirklich oranges Blut in seinen Adern hat. W
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