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»Jeder Investor ist ein scheues Reh«
es einzufangen ist Aufgabe von Michael Pfeiffer, geschäftsführer der Invest in germany gmbH. regjo unterhielt sich
mit ihm über die Instrumente der internationalen Investorenwerbung und den Standort Deutschland.
Interview: Kai Bieler Fotografie: Christian Hüller
Wie sehen ausländische Unternehmen den
Standort Deutschland?
Das Bild im Ausland hat sich in den vergangenen
Jahren nachhaltig verbessert.
Das hat zum einen zu tun mit den richtigen
politischen Weichenstellungen. Aber zum
anderen mit dem Umstand, dass die deutsche
Wirtschaft auch in schwierigen Zeiten
immer wieder ihre Leistungs- und Innovationsfähigkeit
unter Beweis gestellt hat. Das
imponiert ausländischen Unternehmen.
Welche Standortfaktoren sind für ausländische
Unternehmen entscheidend?
Alle Investoren haben eine Frage, die im
Vordergrund steht: Wie groß ist mein Markt?
Denn ein Unternehmen lebt davon, dass es
Produkte und Dienstleistungen verkauft.
Wir sind das größte Land in der EU und
haben die höchste Kaufkraft. Deshalb ist
Deutschland sehr attraktiv für Investoren.
Und unmittelbar damit verbunden ist die
Frage, welche Märkte kann ich vom Standort
aus gut bedienen? Auch hier punktet
Deutschland durch seine zentrale europäische
Lage und die guten Verbindungen
nach Osteuropa. Erst danach kommen aus
unserer Erfahrung alle anderen Faktoren:
Sind die richtigen Flächen vorhanden? Wie
ist die Verkehrsanbindung? Sind die Preise,
Steuern und Löhne wettbewerbsfähig?
Kann Deutschland bei der letzten Frage aus
Ihrer Sicht überzeugen?
Natürlich reden alle darüber, wie teuer der
Standort Deutschland ist. Aber „made in
germany“ ist ein hoher und anerkannter
Qualitätsstandard, der dazu führt, dass deutsche
Produkte weltweit gekauft werden.
Deutschland ist weiter Exportweltmeister
vor China und den USA. Das beweist doch
unsere Wettbewerbsfähigkeit. Es macht keinen
Sinn, immer nur isoliert auf Löhne oder
Steuersätze zu schauen. In der Summe ist
Deutschland extrem wettbewerbsfähig und
wir haben dabei in den vergangenen Jahren
nochmals zugelegt. Die Unternehmen
haben sehr viel investiert, sind dadurch effizienter
geworden und die Lohnstückkosten
sind damit relativ gesunken.
Wettbewerbsfähigkeit meint also mehr als
niedrige Löhne und Steuern?
Ja. Jeder Standort, der sich auf einen reinen
Kostenwettbewerb einlässt, hat früher
oder später ein Problem: Der nächst günstigere
Wettbewerber wird ihm bald den
Rang ablaufen. Deshalb werden Standorte,
die nichts anderes als nur Kostenvorteile zu
bieten haben, nicht bestehen können. Das
ist in Deutschland glücklicherweise nicht
so. Unsere Standortqualität zeichnet sich
neben der hohen Produktivität auch durch
eine sehr enge Verflechtung zwischen den
Bereichen Produktion sowie Forschung und
Entwicklung aus. Unsere dichte, vielfältige
und wirtschaftsnah ausgerichtete Wissenschaftslandschaft
ist ein entscheidender
Faktor, gerade für ausländische Unternehmen
aus dem Bereich der Hochtechnologie.
Da spielt es auch keine Rolle, dass wir an
der einen oder anderen Stelle etwas teurer
sind.
Für Nokia scheinbar schon …
Unternehmen wie Nokia und unter Umständen
andere verlassen Deutschland, wenn es
um die reine Produktfertigung geht. Sobald
wieder eine Entwicklungsleistung damit verbunden
ist, sind wir sehr wettbewerbsfähig.
Das sehen Sie auch am Beispiel Bochum,
wo der kanadische Blackberry-Hersteller
„Research In Motion“ (RIM) demnächst
ein europäisches Forschungs- und Entwicklungszentrum
eröffnen wird.
Wie wichtig sind die oft genannten „weichen
Standortfaktoren“ aus Ihrer Sicht?
Sie spielen eine nicht zu unterschätzende
Rolle. Denn den neuen Standort eines
Unternehmens bauen Menschen auf. Mitarbeiter
und Führungskräfte müssen sich
wohlfühlen. Das tun sie nur in einer Region,
wo ihre Kinder vernünftig zur Schule gehen
regjo LeIPZIg/HALLe iNterVieW 15
können, wo es vielfältige Freizeit- und Kulturangebote
für ihre Familie gibt, wo sich
diese auch sicher fühlt. Wir merken aus
unseren Kontakten, dass dieser Wohlfühlfaktor
zunehmend wichtiger wird. Das hat
auch damit zu tun, dass man in dieser globalisierten
Welt wieder stärker an einem Platz
zu Hause sein möchte. Als Unternehmen
und als Individuum.
Woher kommen ausländische Investoren in
Deutschland?
Die meisten und wichtigsten Auslandsinvestitionen
kommen aus den USA. Das wird
auch in Zukunft so bleiben. In der Statistik
der Invest in Germany GmbH ist Japan die
Nummer zwei. Was einfach daran liegt, dass
wir ein sehr gutes Büro in Tokio haben. Beide
Länder gehören zu den technologieführenden
Ländern weltweit und setzen Maßstäbe
in Sachen Qualität. Ein Umstand, der im
globalisierten Wettbewerb immer wichtiger
werden wird. Die eigentliche Nummer zwei
bei den ausländischen Investitionen ist aber
der europäische Raum. Hier werden wir
unsere Aktivitäten nachhaltig verstärken.
Was sind genau Ihre Aufgaben?
Wir haben als Investitionsagentur des Bundes
die Aufgabe, Neuansiedlungen von ausländischen
Unternehmen zu akquirieren.
Wir müssen den ausländischen Investor
dazu zu kriegen, sich für Deutschland zu
interessieren. Und herausfinden, wer es ist.
Das ist das vielleicht komplizierteste an dem
ganzen Prozess. Denn der Investor hat nur
das allgemeine Ziel, wirtschaftlich zu wachsen,
aber kein bestimmtes Land vor Augen.
Hier müssen wir im internationalen Wettbewerb
der Standortagenturen bestehen.
Wie sieht Ihre Zielgruppe dabei aus?
Wir analysieren den Standort Deutschland
sehr genau und schauen: Was sind hier die
Zukunftsbranchen? Erst wenn wir genau
wissen, wo wir stark sind und was Unternehmen
an uns schätzen, gehen wir auf