Immobilia 2015/02 - SVIT

FOKUS
Retail
– Im Grenzraum spielt der Preiswettbewerb.
Das ist traditionell so und hat sich
in der aktuellen Situation noch akzentuiert.
Aber der Heim- und Handwerkermarkt
ist nicht so sehr im Fokus wie der
Food-Bereich. Das hat mehrere Gründe.
Distanz ist ein Faktor. Es macht einen
Unterschied, ob ich 60 Kilometer fahre
oder die Problemlösung um die Ecke finde.
Ein weiterer Faktor sind technische
Hemmnisse. Jedes Land hat spezifische
Normen. Und schliesslich gelten länderspezifisch
unterschiedliche Präferenzen
der Konsumenten. Farben in Frankreich
haben andere Rezepturen wie jene
in Deutschland oder in der Schweiz –
«Frankreich» ist bunt, «Deutschland»
eher nüchtern, und die Schweiz liegt irgendwo
dazwischen. Im Gartenbereich
bevorzugen unsere Konsumenten Pflanzen
aus der Schweiz. So hat jede Warengruppe
ihre Eigenheiten.
– Fachmärkte erlebten in den 1990erund
2000er-Jahren ihren grossen
Boom. Inzwischen hat sich die
Dynamik abgeschwächt. Ist der Markt
gesättigt?
Der Schweizer ist
weniger ‹do-it-yourself› als
Deutsche oder Holländer.»
– Ja, das ist so. Es besteht eine hohe Dichte
an Fach- und Baumärkten, und es gibt
eine Vielzahl von Anbietern. Zudem haben
die traditionellen Detailhändler aus
dem Food-Bereich das Baumarktsortiment
für sich entdeckt. Ein Blick in die
Prospekte zeigt: Immer häufiger bieten
sie auch Elektrogeräte, Pflanzen, Fitnessgeräte
und Fahrräder an. Ein drittes Phänomen
ist der wachsende Online-Markt.
Elektrowerkzeuge sind die Klassiker im
Online-Handel. Gleichzeitig ist der Gesamtumsatz
am Heim- und Handwerkermarkt
stagnierend oder höchstens im einstelligen
Prozentbereich wachsend. Wir
konnten in diesem umkämpften Markt
aber weiter Marktanteile gewinnen.
– Woran liegt die Anziehungskraft?
Sind es die Margen?
– Margen sind ein möglicher Aspekt.
Ebenso das Zusammenspiel von Frequenzbringern
und Frequenznutzern.
Frischprodukte sind im Detailhandel ein
Frequenzbringer. Davon profitieren Frequenznutzer
wie der Heim- und Handwerkerbereich.
Er rundet die Produktpalette
ab. Im Schweizer Detailhandel
verzeichnen wir eine hohe Einkaufsfrequenz
mit zwei bis drei Einkäufen pro
6 | immobilia Februar 2014