Immobilia 2015/02 - SVIT

Haushalt und Woche. Im Baumarkt liegt
die Frequenz sehr viel tiefer. Sind Foodund
Non-Food-Bereich richtig kombiniert,
profitieren beide voneinander.
– Heisst das, dass Standorte vermehrt
zusammengezogen werden?
– Wir waren die ersten, die Baumärkte und
Food-Bereich unter einem Dach vereint
und damit sehr gute Erfahrungen gemacht
haben. Elf unserer insgesamt 83 Standorte
funktionieren nach diesem Prinzip und
entwickeln sich sehr gut. In der Coop-Gruppe
kennen wir uns in beiden Welten – Food
und Non-Food – bestens aus. Das ist ein
Vorteil gegenüber spezialisierten Anbietern
im Fachmärktebereich.
– Sie haben es erwähnt, der
Umsatz am Markt ist stagnierend.
Woran liegt das?
– Der Grund liegt in den sinkenden Preisen
und im verschärften Wettbewerb
unter den Anbietern. Zudem ist das
Schweizer Baumarktsegment stark vom
Gartengeschäft abhängig. In den letzten
Jahren verzeichneten wir eher schlechte
Gartenjahre. Der Umsatz eines verregneten
Frühlings kommt nie mehr zurück.
Osterglocken werden nun mal vor Ostern
gekauft, nicht danach.
– Gibt es auch strukturelle Gründe?
– Schweizerinnen und Schweizer machen
nicht so viel selbst wie beispielsweise die
Deutschen. Das hängt massgeblich mit der
Wohnsituation zusammen. In Deutschland,
Frankreich oder Holland ist der Anteil der
Wohneigentümer deutlich höher. Eigentümer
geben mehr für Renovation und Verschönerung
aus. Die höhere Kaufkraft in
der Schweiz führt ausserdem dazu, dass
man eher einen Handwerker beizieht. Und
schliesslich werden Immobilien bei uns
vollständig ausgebaut. Wechselt man zum
Beispiel in Holland die Wohnung, nimmt
man Geräte und Küche mit.
– In einem stagnierenden Markt geht
es um Marktanteile. Stellen Sie Verschiebungen
fest?
– Wir beobachten zwei Lager, einerseits
die Anbieter im «hard-do-it», im traditionellen
Baumarktbereich. Kennzeichnend
hierzulande ist das deutsche Konzept mit
den «Big Boxes». Anderseits die Anbieter
im «soft-do-it» mit einer stärkeren Gewichtung
von Garten und Freizeit. Hier sind wir
zuhause. Wir bei Coop Bau & Hobby stellen
am Markt eine Verschiebung in Richtung
«soft-do-it» fest. Die «Big Boxes» haben vor
allem den Baustoffhändlern Marktanteile
abgenommen.
– Stimmt der Eindruck, dass sich Coop
Bau & Hobby in Richtung «soft-do-it»
bewegt hat?
– Wir haben eine klare Strategie mit drei
Bereichen formuliert: Garten, Haus und
Hobby. Wir haben in den letzten Jahren den
Gartenbereich stark ausgebaut. Im Hobbybereich
setzen wir auf die Bereiche Auto,
Basteln, Velo, Freizeitaktivitäten und Wohnen.
In diesen beiden Segmenten stehen
Convenience-Lösungen im Vordergrund.
Im klassischen Segment der Werkzeuge
und Baustoffe fokussieren wir uns auf die
Hauptwarengruppen und die Leader-Artikel.
Hier sind die «Big Boxes» im Sortiment
breiter und tiefer und damit kompetenter.
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Zudem setzen wir stark auf den Ausbau von
ökologischen und nachhaltigen Sortimenten
unter dem Label Oecoplan.
Die Kunden wollen
Erde an den Fingern –
aber nicht zu viel.»
– Sie überlassen also den
«Big Boxes» den Lead bei
Werkzeugen und Baustoffen.
– Wir haben das Feld nie so stark besetzt
wie beispielsweise Bauhaus oder Hornbach.
Unsere Fachmärkte sind mit 1500 bis
7500 Quadratmetern Verkaufsfläche auch
kleiner, das Sortiment bei Werkzeugen und
Baustoffen weniger umfangreich. Wir ha-
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immobilia Februar 2014 | 7