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GELD & FINANZEN
Kerngebiete
Kleine und mittlere Unternehmen sind die Kern-
zielgruppe der österreichischen Volksbanken.
Die Abteilung Mittelständische Unternehmen der
Volksbank AG – Investkredit unterstützt sie in der
Marktbearbeitung durch konsortiale Finanzie -
rungen und in der Akquisition.
n In der Konsortialfinanzierung erfüllt die Volksbank AG –
Investkredit eine wesentliche Aufgabe der Spitzeninstitutsfunktion.
Was darf man sich darunter vorstellen?
Die Abteilung Mittelständische Unternehmen ist auf die Bedürfnisse
von kleinen und mittleren Unternehmen ausgerichtet und hat das
Ziel, gemeinsam mit den regionalen Volksbanken den Markt der
KMU zu bearbeiten. Die Aktivitäten richten sich an kleine und mittlere
Unternehmen mit einem Umsatz bis maximal 70 Millionen Euro
und umfassen einerseits gemeinsame Finanzierungsprojekte und andererseits
gemeinsame Neukundengewinnungsmaßnahmen.
n Wie spielt sich das in der Praxis ab? Was machen die
Volksbanken, was Sie?
Die regionalen Volksbanken sind erster Ansprechpartner der Unternehmen.
Sie sind der Partner für das Daily Business vom Zahlungsverkehr,
über Veranlagungen, Finanzierungen mit Volumina zwischen
einer Million Euro und zehn Millionen Euro – je nach Größe der
Volksbank – bis hin zur Beratung und Betreuung in allen finanziellen
Bereichen. Bei größeren oder komplexeren Themen, die für KMU
von Relevanz sind, arbeiten wir mit den Volksbanken zusammen.
Wir sind quasi die Verbundstelle zwischen den Volksbanken und der
ÖVAG bei kundenbezogenen Themen.
n Welche Gründe gibt es aus Sicht der Volksbanken für die
Zusammenarbeit mit Ihnen?
Im Finanzierungsbereich spielen Risikoüberlegungen der Volksbanken
eine Rolle. Das ist bei größeren Volumina von Relevanz. Durch
die Konsortialfinanzierung wird das Risiko geteilt, was auch oft aufgrund
der gesetzlichen Auflagen erforderlich ist. Selbstverständlich
können wir auch mit unserem Know-how punkten. Wir verfügen
über jahrzehntelange Erfahrung in der Unternehmensfinanzierung,
bei Förderungen und haben eine hohe Branchenkenntnis. Diese
macht es uns möglich, österreichweite Benchmarks in der Beurteilung
von Finanzierungsthemen heranzuziehen. Darüber hinaus gibt
WIRTSCHAFTSNACHRICHTEN 7-8/2011
Prok. Mag. Gerfried Brunner ist Leiter der Abteilung Mittelständische
Unternehmen in der Volksbank AG – Investkredit Foto: Volksbank
es Spezialthemen, die die Volksbanken über bzw. durch uns anbieten
können. Das sind zum einen strukturierte Export- und Handelsfinanzierungen,
aber auch Projektfinanzierungen und Beratungen bei Unternehmenskäufen
und -verkäufen, Nachfolgeregelungen und Kapitalmarktaktivitäten
wie beispielsweise die Begebung von Anleihen.
Bei diesen Themen greifen wir wiederum auf die vorhandene Expertise
im Haus zurück.
n Das sind viele unterschiedliche Themen. Wie lautet die
Klammer darüber?
Zusammengefasst kann man sagen, wir begleiten gemeinsam mit
den Volksbanken deren Kunden in Wachstumsphasen.
n Sie haben vorher auch das Thema Neukundengewinnung
angesprochen?
Konkret bedeutet das die Unterstützung der Volksbanken bei der Akquisition
von mittelständischen Unternehmen. Wir bauen da ganz
auf das Regionalitätsprinzip. Gemeinsam definieren wir Zielkunden
und stimmen mit den Volksbanken ab, wer und wie wir diese ansprechen
wollen. Unser Zugang ist hier sehr „hands on“ – nicht lange reden,
sondern tun!
n Das Konsortialgeschäft mit den Volksbanken war auch in der
Krise ein stabiles. Es ist also eine bewährte Kooperation?
Das erfahrene Team der Konsortialabteilung besteht aus 17 Mitarbeitern,
die mit dem Geschäftsmodell der Volksbanken bestens vertraut
sind. Wir stehen für partnerschaftliche Kooperation sowie nachhaltige
Kundenbeziehungen in voller Übereinstimmung mit dem genossenschaftlichen
Förderauftrag. Die gemeinsame Lösungsfindung
im Sinne des Kunden unter Ausschöpfung der Vorteile der Dezentralität
der Volksbanken mit dem erklärten Ziel der Mehrwertschöpfung
für alle Beteiligten steht dabei im Vordergrund. Derzeit betreuen
wir ein Finanzierungsvolumen von rund 1,2 Millarden Euro aufgeteilt
auf rd. 500 Kundengruppen. Ü