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16 titelstOry W3rb3n: Foto links: www.handwerk.de Foto Mitte: l‘tur Foto rechts: Floralp Jeder, wirklich jeder sollte es tun Das war absehbar: Wenn man die Experten fragt, dann müsste jeder intensiv werben, der irgendwie am Wirtschaftsgeschehen teilnimmt. Aber warum eigentlich? Was hat der kleineHandwerksbetrieb um die Ecke mit Volkswagen gemeinsam? Weder Produkt noch Zielgruppe – und schon gar nicht das Werbe-Budget. „Und doch“, sagt Jörg-Uwe Argo, Geschäftsführer für Strategie und Kreation in der Braunschweiger Werbeagentur Gingco. Der Firmenauftritt als Gesamtpaket sei für die eine Gruppe ebenso relevant wie für die andere. „Allerdings setzt sich diese Erkenntnis bei uns nur langsam durch.“ Diese Tatsache wundert den Werber. „Schließlich lernen die Kleinen auf anderen Gebieten deutlich schneller von den Großen.“ Bei der Werbung jedoch vollziehe sich „die Professionalisierung nur sehr zögerlich.“ Vor allem die Werbung im Handwerk werde recht stiefmütterlich behandelt. In diesen Branchen finde man so gut wie keine gesteuerte Gestaltung. „Die Firmen haben noch keine Markenrelevanz entwickelt“, meint Argo. „Sie haben
noch nicht erkannt, dass Gestaltung ein wettbewerbsdifferenzierendes Merkmal ist.“ Unterstützung bekommt Argo von Holger Trull, Geschäftsführer der Werbeagentur propaganda in Braunschweig. „Jede, wirklich jede Firma muss sich absetzen von ihren Marktbegleitern, wie man heute sagt.“ Dazu gehöre unbedingt ein starkes Logo und vor allem ein einheitlicher Auftritt. „Diese Einheitlichkeit mag dem Firmeninhaber auf Dauer langweilig vorkommen“, hat Trull herausgefunden, „das gilt aber nicht für die Zielgruppe.“ Der künftige Kunde sehe das Logo ja wesentlich seltener und in größeren Abständen als der Inhaber und die Beschäftigten. „Da ist die Wiedererkennung wichtig und dient unbedingt der Kundenbindung.“ Befragt man Holger Tippe von der Firma Einschnitt, grafische Werkstatt zu dem Thema, bemüht der gar die alten Griechen. „Schon die kannten das Naturgesetz: Ästhetik heißt Aufmerksamkeit“, zitiert der Braunschweiger. Seiner Meinung nach sollte sich jeder Firmenchef das zum Unternehmensziel setzen. „Das ist ganz wichtig: Aufmerksamkeit muss immer da sein.“ Tippe mag es, wenn Firmen Stehvermögen beweisen. „Das Geheimnis guter Werbung ist, dass sie immer wieder gleich ist.“ Mode und Trends kommen und gehen weltweit zwar immer schneller, „und viele Werber verkaufen das ihren Kunden auch gern so.“ Beim grundsätzlichen Auftritt der Firmen sei Tempo aber nicht Ausschlag gebend. Tippe nennt als Beispiel das Logo der Firma Coca-Cola. „Das ist seit 100 Jahren im Grunde immer gleich und wurde nur selten minimal angepasst.“ In jedem Fall raten die Werber zum einheitlichen Auftritt auf allen Kanälen. „Ob kleine oder große Firma: die Grundausstattung muss abgestimmt daherkommen“, betont Holger Trull. Die identische Optik gehöre auf Briefpapier, Visitenkarten, Stempel, Plakate und ins Internet. Selbst wenn das Unternehmen nur ein einziges Fahrzeug habe, müsse die Chance zur Werbung genutzt werden. „Das ist schließlich eine rollende Litfaßsäule.“ Und mit der könne man auch Stil und Geschmack vermitteln: „Neulich habe ich einen Tischler gesucht und eine Telefonnummer auf dem Auto vor mir gefunden“, erzählt Trull. „Der Wagen war gut gestaltet.“ Eigene Erfahrungen hat auch Jörg-Uwe Argo gesammelt. „In Berlin-Mitte gibt es kleine Boutiquen, die haben ein ganz fein dekliniertes Corporate Design“, lobt er. Da könnte mancher Große sogar noch von den Kleinen lernen.“ fw macao the brandnew cafeteria chair Holger Tippe, Einschnitt GmbH. Foto: oh Kontakt: Holger Tippe Einschnitt GmbH Frankfurter Straße 3a 38122 Braunschweig Tel.: 0531/ 2409999 E-Mail: agentur@einschnitt.de BESSER LEBEN IM BÜRO MSL Möbel Service Logistik GmbH Pillmannstraße 10 · 38112 Braunschweig Tel.: 05 31 - 3 19 08 70 · Fax: 05 31 - 3 19 08 77 www.msl-braunschweig.de wiesner hager 17
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