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im Vorteil sieht: Bei familien-<br />
und firmeninternen Lösungen<br />
wird eine Nachfolge<br />
oft als Privileg und nicht<br />
als Transaktion betrachtet.<br />
Dabei kann vergessen gehen,<br />
dass erfolgreiche Übernahmen<br />
neben willigen Verkäufern<br />
auch willige und fähige<br />
Käufer brauchen und am unternehmerischen<br />
Mehrwert<br />
gemessen werden sollten. Bei<br />
einer Bewertung sollten deshalb<br />
nicht nur die Stärken und<br />
Schwächen eines Unternehmens,<br />
sondern auch die mit einer<br />
Übernahme verbundenen<br />
Chancen und Risiken berücksichtigt<br />
werden: Der Wert einer<br />
Marke, bestehender Systeme<br />
oder der Belegschaft hängt<br />
letztlich davon ab, wie gut sie<br />
ins Konzept des Nachfolgers<br />
passen und wie wahrscheinlich<br />
es ist, dass sie die Übernahme<br />
mittragen.<br />
ERFAHRUNGEN AUS<br />
ERSTER HAND<br />
In den lebhaften Diskussionen<br />
wurde viel Erfahrung geteilt.<br />
Thomas Denzler, Inhaber<br />
von Die Liegenschafter Holding<br />
AG, hat immer wieder an<br />
zwei Maximen erinnert: «Zuerst<br />
der Rat und dann die Tat»<br />
und «klare Verträge erhal-<br />
ten die Freundschaft». Robert<br />
Hauri, CEO Intercity Group<br />
sowie CEO/Miteigentümer<br />
SPGI Zurich AG, hat betont,<br />
dass gegenseitiger Respekt<br />
und Risikoappetit Hand in<br />
Hand gehen. Ralph Löpfe und<br />
Rolf Niederberger, Mitinhaber<br />
von Graf & Partner Immobilien<br />
AG, haben aufgezeigt,<br />
wie viel Einsatz ein KMU als<br />
«Mehrgenerationenprojekt»<br />
erfordert.<br />
Dank Béatrice Schaeppi,<br />
Inhaberin der Schaeppi<br />
Grundstücke AG, Simon Juchli,<br />
Inhaber von Juchli Immobilien,<br />
Philipp Keller, Inhaber<br />
von Keller Immobilien-Treuhand<br />
AG, und Oliver Mötteli,<br />
Inhaber von OMIT, haben<br />
die Teilnehmenden Einblicke<br />
in die Dynamiken familieninterner<br />
Übernahmen erhalten<br />
und gelernt, wie erfolgreiche<br />
Nachfolger mit dem schmalen<br />
Grat zwischen Kontrolle und<br />
Kooperation umgehen und wie<br />
sie zum Austausch auf Augenhöhe,<br />
Familienfesten und dem<br />
Einfluss externer Vermittler<br />
stehen.<br />
KEINE PATENTREZEPTE<br />
Die wichtigste Erkenntnis<br />
aus den Brown-Bag-Meetings<br />
ist, dass es für eine gute Nachfolge<br />
zwar kein Patentrezept,<br />
aber gute Orientierungshilfen<br />
gibt: Wer mit dem Gedanken<br />
an eine Übergabe oder Übernahme<br />
spielt, braucht neben<br />
einem Businessplan einen Lebensplan,<br />
der skizziert, wie es<br />
mittel- und langfristig weitergeht,<br />
beruflich und privat. Wer<br />
eine Nachfolge sucht, sollte<br />
die Vor- und Nachteile familien-<br />
und firmen interner und<br />
externer Lösungen unvoreingenommen<br />
prüfen. Wer eine<br />
Übernahme plant, sollte eine<br />
«Build statt Buy»-Rückfallposition<br />
haben. Käufer und Verkäufer<br />
sollten sich möglichst<br />
früh auf Spielregeln einigen<br />
und möglichst verbindlich<br />
festhalten, wie die Übergabe<br />
ablaufen soll. Schliesslich sollten<br />
sich alle Beteiligten darüber<br />
im Klaren sein, dass eine<br />
Nachfolge Zeit braucht<br />
und selbst auf der Zielgeraden<br />
scheitern kann, wenn schwierige<br />
Fragen zu spät oder nicht<br />
richtig geklärt werden.<br />
Um Inhaber und Nachfolger<br />
bei der Übergabe und<br />
Übernahme zu unterstützen,<br />
bietet der <strong>SVIT</strong> Zürich seinen<br />
Mitgliedern eine kostenlose<br />
Erstberatung an, in der Erwartungen<br />
festgehalten und Ziele,<br />
Herausforderungen und Vorgehensoptionen<br />
abgesteckt<br />
werden.<br />
ANGEBOTE<br />
Die Broschüre mit den Erkenntnissen<br />
zu den Brown-Bag-Meetings<br />
«Unternehmensnachfolge – wie<br />
geht das?» und Informationen zu<br />
den Angeboten des <strong>SVIT</strong> Zürich<br />
und seiner Partner können unter<br />
folgendem Link bezogen werden:<br />
https://svit-bildung.ch/nachfolge<br />
*PASCAL<br />
STUTZ<br />
Der Autor ist CEO<br />
des <strong>SVIT</strong> Zürich.<br />
*JOËLLE<br />
ZIMMERLI<br />
Die Autorin ist<br />
Geschäftsführerin<br />
der Zimraum<br />
GmbH.<br />
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IMMOBILIA / Juni <strong>2023</strong> 65
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