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SALES Reisefernsehen
TUI kauft zum Jahresende die kompletten Anteile an TV Travel Shop und verkauft die Hälfte gleich
wieder an den virtuellen Veranstalter Touropa
Touropa will ins
Reisefernsehen
TV Travel Shop ■ Touropa leitet von Januar an gemeinsam mit TUI
den von Verlusten gebeutelten Reiseshop. Geplant ist ein Relaunch.
Die Kamera schwenkt über Meer und
Strand, dann fällt der Blick auf die Hotelanlage.
Ein Sprecher preist die Vorzüge
des Angebots, nennt Preis und animiert die
Zuschauer, die Urlaubsreise zu buchen. Bequem
vom Sofa aus die Ferien planen – so die
Vorstellung der Macher von Reisefernsehen.
Doch diese Möglichkeit nutzen nur wenige.
Mit gerade mal rund einem Prozent besitzt
TV-Reise-Shopping bislang in Deutschland keine
relevante Marktbedeutung.
Das ist das Ergebnis einer Studie,
die Studiosus bei der Reiseanalyse
2004 in Auftrag gegeben
hat. Häufig sei die Programmqualitätverbesserungswürdig,
die Reichweiten
schlecht und das ganze Medium
bei den Kunden einfach
nicht profiliert genug, so die
Ergebnisse. Damit kann man
Eisenreich will
Vertriebskanäle
verzahnen
derzeit kein Geld verdienen,
gab selbst der engagierte Multichannel-Verfechter
Manuel
Molina, Chef der TSS-Reisebürokooperation,
auf der DRV-Tagung in Mallorca zu. Der erste
deutsche Reiseshoppingkanal Via1 hatte nach
nur gut einem Jahr Sendetätigkeit bereits im
Oktober 2001 einen Insolvenzantrag gestellt.
So ist es kein Wunder, dass auch TV Travel
Shop seit seiner Gründung im selben Jahr mit
roten Zahlen zu kämpfen hat. Doch alles wird
gut, glaubt man der TUI in Hannover.
TUI und Touropa leiten
künftig die Geschicke
In diesem Jahr habe man den Umsatz um 50
Prozent im Vergleich zum Vorjahr gesteigert
und im nächsten Jahr werde man erstmals
schwarze Zahlen schreiben, so die Einschätzung
des Touristikkonzerns. Dieser hielt bislang
50,1 Prozent der Anteile an TV Travel
Shop und kauft zum Jahresende nun auch die
verbleibenden 49,9 Prozent, die bislang von
der vom US-Konzern US-Interactive kontrollierten
britischen TV Travel Shop gehalten
wurden. In einem zweiten Schritt verkaufen
die Hannoveraner dann die Hälfte der Anteile
wieder, und zwar an den im Aufbau befindlichen
virtuellen Reiseveranstalter Touropa
unter der Führung von Georg Eisenreich. An
diesem ist TUI wiederum mit 40 Prozent beteiligt.
Über den Kaufpreis sei Stillschweigen
vereinbart worden, heißt es aus Hannover. Anzunehmen
ist aber, dass der mit Verlusten operierende
Sender nicht zu Höchstpreisen über
den Ladentisch gegangen sein dürfte.
Internet und Fernsehen
miteinander verzahnen
An der Spitze der gemeinsamen Gesellschaft
stehen künftig Michael Timpf und Georg Eisenreich.
Ersterer kümmert sich in Hannover
mit 130 Mitarbeitern weiterhin um die Produktion
und das Callcenter, in München wird
Eisenreich mit seinen 18 Mitarbeitern die
Sparten Marketing und Produkt verantworten.
Neben Produkten von Drittveranstaltern
sollen Angebote von TUI und Touropa vertrieben
werden. Mittlerweile wird das Programm
von rund 23 Millionen Haushalten empfangen,
überwiegend in der nördlichen Hälfte
Deutschlands. Sukzessive wolle man weiter
gen Süden expandieren, heißt es aus Hannover.
Das Ziel des Joint Ventures: Internet und
Fernsehen miteinander verzahnen. Touropa-
Produkte sollen im ersten Quartal des nächsten
Jahres erstmals
buchbar sein, kündigt Eisenreich
an.
Wie genau sich der
Führungswechsel auf
Programm sowie Auftritt,
Vermarktung und
prozentuale Verteilung
der Produkte auswirken
wird, ist bislang nicht
klar. Die Verträge seien
gerade erst unterzeichnet
worden und er habe
sich vergangene Woche
erstmal den Mitarbeitern
Timpf ist schon seit
der Gründung von TV
Travel Shop dabei
in Hannover vorgestellt, so Eisenreich. »Ich
muss mich nun intensiv mit der Thematik beschäftigen.«
Klar ist aber, dass sich etwas ändern wird.
So kündigt Michael Timpf an: »Wir werden
bereits im Januar einen kompletten Relaunch
unseres TV-Auftrittes vornehmen und unser
Programm attraktiver und informativer für unsere
Zuschauer gestalten.« Und natürlich: Ziel
sei es, »den Wachstumskurs auch im nächsten
Jahr fortzusetzen«.
Tanja Ronge
16 TRAVEL ONE 22.12.2004