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➤ SALES Reisefernsehen TUI kauft zum Jahresende die kompletten Anteile an TV Travel Shop und verkauft die Hälfte gleich wieder an den virtuellen Veranstalter Touropa Touropa will ins Reisefernsehen TV Travel Shop ■ Touropa leitet von Januar an gemeinsam mit TUI den von Verlusten gebeutelten Reiseshop. Geplant ist ein Relaunch. Die Kamera schwenkt über Meer und Strand, dann fällt der Blick auf die Hotelanlage. Ein Sprecher preist die Vorzüge des Angebots, nennt Preis und animiert die Zuschauer, die Urlaubsreise zu buchen. Bequem vom Sofa aus die Ferien planen – so die Vorstellung der Macher von Reisefernsehen. Doch diese Möglichkeit nutzen nur wenige. Mit gerade mal rund einem Prozent besitzt TV-Reise-Shopping bislang in Deutschland keine relevante Marktbedeutung. Das ist das Ergebnis einer Studie, die Studiosus bei der Reiseanalyse 2004 in Auftrag gegeben hat. Häufig sei die Programmqualitätverbesserungswürdig, die Reichweiten schlecht und das ganze Medium bei den Kunden einfach nicht profiliert genug, so die Ergebnisse. Damit kann man Eisenreich will Vertriebskanäle verzahnen derzeit kein Geld verdienen, gab selbst der engagierte Multichannel-Verfechter Manuel Molina, Chef der TSS-Reisebürokooperation, auf der DRV-Tagung in Mallorca zu. Der erste deutsche Reiseshoppingkanal Via1 hatte nach nur gut einem Jahr Sendetätigkeit bereits im Oktober 2001 einen Insolvenzantrag gestellt. So ist es kein Wunder, dass auch TV Travel Shop seit seiner Gründung im selben Jahr mit roten Zahlen zu kämpfen hat. Doch alles wird gut, glaubt man der TUI in Hannover. TUI und Touropa leiten künftig die Geschicke In diesem Jahr habe man den Umsatz um 50 Prozent im Vergleich zum Vorjahr gesteigert und im nächsten Jahr werde man erstmals schwarze Zahlen schreiben, so die Einschätzung des Touristikkonzerns. Dieser hielt bislang 50,1 Prozent der Anteile an TV Travel Shop und kauft zum Jahresende nun auch die verbleibenden 49,9 Prozent, die bislang von der vom US-Konzern US-Interactive kontrollierten britischen TV Travel Shop gehalten wurden. In einem zweiten Schritt verkaufen die Hannoveraner dann die Hälfte der Anteile wieder, und zwar an den im Aufbau befindlichen virtuellen Reiseveranstalter Touropa unter der Führung von Georg Eisenreich. An diesem ist TUI wiederum mit 40 Prozent beteiligt. Über den Kaufpreis sei Stillschweigen vereinbart worden, heißt es aus Hannover. Anzunehmen ist aber, dass der mit Verlusten operierende Sender nicht zu Höchstpreisen über den Ladentisch gegangen sein dürfte. Internet und Fernsehen miteinander verzahnen An der Spitze der gemeinsamen Gesellschaft stehen künftig Michael Timpf und Georg Eisenreich. Ersterer kümmert sich in Hannover mit 130 Mitarbeitern weiterhin um die Produktion und das Callcenter, in München wird Eisenreich mit seinen 18 Mitarbeitern die Sparten Marketing und Produkt verantworten. Neben Produkten von Drittveranstaltern sollen Angebote von TUI und Touropa vertrieben werden. Mittlerweile wird das Programm von rund 23 Millionen Haushalten empfangen, überwiegend in der nördlichen Hälfte Deutschlands. Sukzessive wolle man weiter gen Süden expandieren, heißt es aus Hannover. Das Ziel des Joint Ventures: Internet und Fernsehen miteinander verzahnen. Touropa- Produkte sollen im ersten Quartal des nächsten Jahres erstmals buchbar sein, kündigt Eisenreich an. Wie genau sich der Führungswechsel auf Programm sowie Auftritt, Vermarktung und prozentuale Verteilung der Produkte auswirken wird, ist bislang nicht klar. Die Verträge seien gerade erst unterzeichnet worden und er habe sich vergangene Woche erstmal den Mitarbeitern Timpf ist schon seit der Gründung von TV Travel Shop dabei in Hannover vorgestellt, so Eisenreich. »Ich muss mich nun intensiv mit der Thematik beschäftigen.« Klar ist aber, dass sich etwas ändern wird. So kündigt Michael Timpf an: »Wir werden bereits im Januar einen kompletten Relaunch unseres TV-Auftrittes vornehmen und unser Programm attraktiver und informativer für unsere Zuschauer gestalten.« Und natürlich: Ziel sei es, »den Wachstumskurs auch im nächsten Jahr fortzusetzen«. Tanja Ronge 16 TRAVEL ONE 22.12.2004
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