1999 n. 4-99 - Archivo Digital del COIT

LA ESTRATEGIA DE COLABORACIÓN DEALCATEL SPACEO. COLAÏTISJ. THOULOUSELa obligación de reducir costes, la complejidadcreciente de los satélites y de los sistemas a realizar, asícomo la intensificación de la concurrencia, imponen lai n t e rnacionalización de las cooperaciones. Convencidodesde hace tiempo del valor de la colaboración,Alcatel Space lo ha hecho el eje motor de su desarrollo.M. SIORAT■ IntroducciónEl campo de los satélites, por su complejidadtecnológica tanto como porsus apuestas financieras, se prestaparticularmente bien a la colaboraciónentre industrias de sistemas y de equipos,clientes, laboratorios de investigacióno universidades, tanto sea a nivelnacional o internacional.El desarrollo de Alcatel Space siempreha sido apoyado por una políticaactiva de colaboraciones que le hapermitido alcanzar el liderazgo mundialen sistemas de satélites. Estat r adición de cooperación se prosigueh oy día y evoluciona con la crecienteinternacionalización de los programase s p a c i a l e s .• Adquirir una parte significativa delmercado mundial de satélites y de lossistemas de satélites.• Ser un actor comercial e industrialcreíble a través de su política de calidady de sus éxitos comerciales• Mantener, con el soporte de las agenciasespaciales francesa y europea, unnivel tecnológico elevado• Reducir su vulnerabilidad en los componentesy en equipos sensibles• Hacer evolucionar a sus profesionalesdesarrollando sus competenciasen los sistemas, las operaciones y loss e rv i c i o s .Estos desafíos sólo pueden ser emprendidoscon una estrategia de colaboracióna largo plazo, reforzando el tradicional“Make or Buy” de los industriales delcampo espacial (Figura 1). La necesidadde elaborar ofertas competitivas y ladificultad de dominar el conjunto de lastecnologías necesarias en la realizaciónde los satélites impone en alguna formala adopción de esta política. Algunas veces,es preciso desde luego conservar eldominio total de aquello que nos diferenciade nuestros competidores, así comode los elementos importantes denuestros productos y sistemas. Citemoscomo ejemplos la aviónica o la térmicade los satélites.Estas colaboraciones son una fuentede valor añadido para nuestrosclientes, pues ellos se benefician, graciasa una serie de acuerdos estratégicos,de soluciones globales y competitivas,integrando las mejores tecnologías.La F i g u r a 2 da para el año 1998una idea de los subcontratos de negocios(fuera de las compras de los lan-■ La cooperación: unanecesidad en el sectorespacialLa política de colaboración de AlcatelSpace está regida por sus objetivosestratégicos, a saber:Figura 1 – Las alternativas al “Make or Buy” de Alcatel Space.292