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Cada sección está dividida en familias y subfamilias. Las familias son grandes clases de productos que,agrupados según su utilización, constituyen los pilares de la implantación.El lineal disponible se repartirá entre todas las familias, teniendo en cuenta la superficie de presentaciónnecesaria, el método de presentación, la unidad de visualización, la motivación de compra y, porsupuesto, la rentabilidad.Un método práctico para repartir el lineal por familias es el "temático por iteraciones sucesivas", mediantela realización de pruebas sucesivas en puntos de venta similares.Una vez realizado el reparto por familias, se trasladan a un plano de la superficie de presentacióndenominado "planograma".Los criterios de asignación del lineal más usados son cuatro, pero ninguno de los cuatro satisface por sísolo el objetivo de rentabilidad de un lineal, por lo que la distribución trata de combinarlos de formaponderada. Los criterios son:- En función de la composición del mercado, trasladando al lineal la situación que nos da elmercado; cada marca tendrá el mismo tanto por ciento que tiene en el mercado total.- En función de la cifra de ventas, distribuyendo el lineal en función del peso de facturación de lasmarcas.- En función de la rotación de cada producto en dicho establecimiento.- En función del margen que aporta cada producto a la rentabilidad total de dicha sección.Dado que los criterios difieren, la distribución del lineal sólo se podrá ponderar de una forma adecuadacon un estudio en profundidad.A continuación, se puede ver un cuadro en el que se observan las fases del estudio de unlineal (Gráfico 19).Estudio del linealElementos de baseImagenSurtidoReposiciónElementos de correcciónMercado nacionalMercado localPlan promocionalClientelaAnálisisRentabilidadSatisfacción dela clientela14