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Sin embargo, para poder desarrollar cualquier análisis precisa información que, en muchos casos, sólopuede proporcionar el merchandiser del fabricante: consumo nacional, regional y local, participación en elmercado, características de los productos, perfiles de consumidores, etc.Todos los puntos tratados conjuntamente por el merchandiser del fabricante y la distribución deben serrevisados regularmente, una o dos veces al año.La información que le proporciona el merchandiser del fabricante debe ser constante y recoge:- Los resultados de paneles y monográficos en función de un producto.- Las estrategias comerciales, publicitarias y promocionales de la marca.- El conocimiento de los tests de aceptación, reconocimiento y venta.- Los porcentajes de introducción y situación en los mercados piloto y los análisis de zonas deprueba.- La posición óptima en el lineal.- Las ampliaciones futuras de tipos y variedades.Se trata, por tanto, del balance de stocks y márgenes. Se va a jugar con artículos de mucha rotación ybajo margen y con artículos de alto margen y baja rotación.Para mejorar la gestión del establecimiento se podrían, por un lado, reducir los gastos, punto en el que elpersonal tendrá un peso importante ; y, por otro, el merchandising debería buscar la optimización dellineal, disminuyendo los stocks y mejorando la exhibición de los productos.Un punto clave para la transformación del comprador en merchandiser de la distribución va a ser lainversión que éste haga al informatizar sus tiendas, dado que la información y la tecnología van a aportarlos instrumentos que permitirán una gestión eficaz.Disponer de escáners en las cajas de salida no sólo va a reducir los tiempos de espera en dichas cajas,sino que también va a permitir disponer de información precisa sobre rotaciones por referencias y nivelesde stocks de los artículos. Una base de datos adecuada permitirá la toma de decisiones y facilitará lagestión de los artículos y las categorías.Por último, el uso de nuevas tecnologías de merchandising, como gestores de lineales o programas debeneficio por producto (DPP), permitirán enfrentarse al futuro de la distribución, transformando de formadefinitiva la figura mítica del comprador.38