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El DPP (Direct Product Profit o Beneficio Directo del Producto) es la contribución que el productohace a los costes fijos y al beneficio antes de impuestos y el DPC (Direct Product Cost o CosteDirecto del Producto), el coste variable de manipular un producto a través del sistema dedistribución.El modelo DPP es una hoja de cálculo que trabaja en Lotus. Al programa se le introduceinformación de costes unitarios, así como productos, establecimientos, rotación, etc., para realizarun cálculo. Es un programa lento y complicado que necesita mucha información y un conocimientodetallado del canal de distribución.DPC es la suma de los costes directos unitarios de almacén, transporte y tienda.DPP es la diferencia entre el beneficio bruto de un producto y su DPC.Beneficio bruto = Precio venta - Costes envío.2.b.- Estrategias de Marketing que se derivan del DPPPodemos distinguir cuatro tipos de productos, según se deriva de las figuras a y b que analizamos acontinuación:- Productos potenciales. Poseen un alto DPP y una reducida rotación y volumen de ventas; sonlos posibles productos del futuro. Son productos nuevos cuyo lanzamiento es todavía reciente, porlo que deben apoyarse en fuertes campañas de publicidad para conseguir introducirse en elmercado. La estrategia a seguir para este tipo de productos consiste en impulsar las ventas,ampliar su presencia en estanterías, mejorar su posición, realizar despliegues y anuncios y, enalgunos casos, bajar su precio, pues es posible que su rotación sea baja por tener un preciodemasiado elevado.- Productos ideales. Tienen buena imagen y prestigio, proporcionan buenos márgenes y buenasrotaciones. Asimismo, son básicos en el surtido de la tienda y hay que mantener para ellos un linealapropiado y privilegiado. La estrategia a seguir con estos artículos consiste en mantener el nivelactual de las ventas, a través de la publicidad continuada de los fabricantes, y evitar la lucha conprecios bajos. También hay que llevar a cabo una identificación clara de estos productos con objetode mejorar la circulación en el establecimiento y darles más lineal.- Productos con problemas. Estos artículos no son rentables, ya que su DPP es bajo y poseen,además, un volumen de ventas insuficiente. Requieren una modificación de la estrategia de preciospara convertirlos en productos potenciales, un cambio global en su diseño, o bien su eliminación dela gama de productos. Dentro de este grupo están los productos a granel, que se compran por subajo precio, anteponiendo éste al atributo marca.- Productos creadores de tráfico. Poseen un bajo DPP y una elevada rotación y volumen deventas; son los llamados productos gancho o power items, productos muy conocidos y de comprafrecuente que normalmente están apoyados por fuertes campañas publicitarias. Los clientes suelenestar pendientes de su precio para moverse de una tienda a otra. La estrategia a aplicar es uncambio en la estrategia de precios, una menor promoción y una posición peor en la estantería, yaque están rodeados de otros productos menos atractivos. Se trata de puntos calientes del lineal que32