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NIVELES ALTURA ACTUACIÓNNIVEL TECHO:NIVEL OJOS:NIVEL MANOS:NIVEL SUELO:más de 1,70 mentre 0,80 y 1,70 mentre 0,50 y 0,80 mde 0 a 0,50 mEs el peor nivel, se colocan productos nopesados, pues es más fácil de alcanzar. Suvolumen de ventas está en torno al 9%.Su objetivo es atraer la atención del cliente,pues se percibe en primer lugar. Da elmayor volumen ventas (52%) y se ayudade elementos publicitarios: displays, etc.Es el segundo en cuanto a volumen deventas, hacia el 26%. Se colocanproductos de consumo diario.Obliga al cliente a agacharse y dificulta lavisión del producto. Se colocan productosmuy pesados y de uso frecuente.La fuerza de venta de la posición en el lineal por la proximidad a las manos y los ojos es tan importanteque permite que la venta de un mismo producto aumente o disminuya, con el mero movimiento deposición.La conclusión que podemos sacar de los cambios en nivel de estanterías es que la pérdida (enporcentaje) que resulta de cambiar de nivel es menor que la ganancia.La rentabilización de la superficie de presentación es una de las áreas de trabajo del merchandising.Si se trata de implantar de forma vertical uno o dos facings para dar igualdad de nivel a los productos,habrá una falta de equilibrio de marcas, apenas se verán los productos y se perderán espacios por tenerdistintas alturas los envases. Para implantar el lineal hemos de hacer con el mueble lo mismo que se haindicado para el establecimiento:- Colocar los productos calientes en los rincones fríos (muertos).- Colocar tamaños grandes en el primer nivel para compensar la pérdida de visibilidad con elmayor tamaño de los envases.- Situar los envases de lectura vertical en los niveles inferiores.- Ubicar, en el primer nivel, los productos de compra imprescindible o los que se compran agranel.Para las alturas superiores, alejadas de la mano del comprador, hay dos claras opciones a la hora decolocar los productos: situar artículos gancho o repetir los productos del estante inferior para tener unamayor marca de producto.16