índice - IE. Multimedia Documentation

- El primer tramo de la curva indica que un producto no se vende más que a partir de un linealmínimo. Punto 1.- A partir de cierto umbral, el aumento del lineal no ejerce ningún efecto sobre las ventas. Punto 2.- El área a estudiar, por tanto, será la comprendida entre los umbrales mínimo y máximo(puntos 1 y 2).- Cuanto más se aumenta el espacio del lineal más disminuye la elasticidad y, por tanto, elincremento de ventas resulta cada vez más débil.En una primera aproximación a la rentabilidad, a pesar de que este punto se tratará con másdetenimiento, hay que indicar que cada metro de lineal soporta una inversión que es, por un lado, su partealícuota del total de la inversión en el establecimiento y, por otro, la alícuota de los gastos de explotación.Mediante estudios cuantitativos realizados con distintas fórmulas que se verán más adelante al estudiarespecíficamente la rentabilidad, podemos determinar el punto a partir del cual el beneficio no cubre losgastos por metro, es decir, cuando tiene un rendimiento inferior a la media (umbral 3).El lineal ideal teórico se situará entre (1) y (3) y el punto más próximo posible de (3).ELEMENTOS DEL MERCHANDISINGA pesar de haberse nombrado algunos de ellos, merece especial atención que se relacionen de formaexplícita los elementos con los que va a trabajar el merchandising, dado que para conseguir sus objetivosel merchandising utiliza diversos elementos o medios:- Ubicación preferente del producto. Lugar preferente es aquél que maximiza la posibilidad de verun producto durante el mayor período de tiempo posible y por el mayor número de concurrentesal punto de venta. En grandes superficies, las cabeceras, los estantes situados a la altura de losojos y las zonas cercanas a las cajas son lugares de especial interés.- Pilas y exposiciones masivas. Estos elementos ejercen un gran poder de atracción sobre elpúblico que se encuentra en el establecimiento; a mayor cantidad de producto expuesto, mayorefecto.- Cubetas a nivel del suelo. Contenedores-presentadores colocados en el suelo, con el extremosuperior abierto, lo que deja a la vista y al alcance de la mano una gran cantidad de productosdesordenados.- Extensiones de lineal. Son disposiciones extensibles de las estanterías, destinadas a hacersobresalir un producto, resaltándolo del conjunto y rompiendo la monotonía expositiva.- Mástiles. Carteles rígidos sostenidos por un asta sobre una base apoyada en el suelo, queanuncian las ofertas o productos.- Señalizaciones. Indicadores que utilizan flechas, pasos de cebra, semáforos, etc. Guían laatención del comprador hacia el producto que se desea destacar.- Presentadores. Expositores o exhibidores. Pueden ser de carácter permanente o temporal y enellos se colocan productos o muestras de producto.- Demostraciones y degustaciones. Permiten potenciar la venta o dar a conocer nuevosproductos.22