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2.c. - Aplicaciones del DPP para fabricantes y distribuidoresEl DPP es una herramienta útil solamente para el distribuidor; sin embargo, puede ser utilizadocomo herramienta de gestión tanto por fabricantes como por distribuidores de forma separada yconjunta.A) Ventajas para el fabricante:- Mejora la información que el fabricante tiene de las distintas fases de los costes del productoque fabrica hasta su compra por el consumidor, incluyendo el conocimiento detallado de loscostes de transporte y suministro hasta la entrada y salida de la tienda.- Puede ser un estímulo para la creación de nuevas presentaciones y de nuevos envases quemejoren el DPP o la rentabilidad directa del producto.- Reducción de costes, pues permite elegir los canales de distribución más rentables y aporta unamayor comunicación entre fabricante y distribuidor en la negociación compra-venta y en losservicios de merchandising, al hablar ambos de datos reales.- Negociación del precio. Los distribuidores, como es lógico, desean aumentar su margen bruto;gracias al conocimiento del DPP, el fabricante puede presentar un conjunto de alternativas, porejemplo en el ámbito de logística, que pueden hacer que este margen aumente.- Elaboración del surtido. El fabricante puede preparar su oferta de productos para el distribuidorbasándose en los datos obtenidos del modelo DPP.B) Ventajas para el distribuidor:- Concepción de la tienda; el proveedor puede gestionar el espacio de forma óptima, asignando laposición y el lineal adecuados a cada producto y evitando manipulaciones y trayectos inútiles.- Optimización de la logística, pues puede elegir la mejor forma de suministro a la tiendasegún el DPP.- Instrumento de merchandising. Gracias al DPP, los técnicos de merchandising puedenidentificar los elementos que garantizan un impacto promocional más importante y asignar lasacciones específicas según cada tipo de producto.- Elaboración del surtido; al igual que el fabricante, la distribución puede identificar cuáles son lasagrupaciones de productos más rentables, de acuerdo con su estrategia, y que permitensatisfacer las necesidades de su clientela.- Conocimiento y reducción de costes.- Mejora de las compras a los proveedores, ya que el conocimiento de la rentabilidad directa delproducto ayuda a la distribución a decidir en cuestiones tales como: la rentabilidad de lamercancía almacenada, de las promociones, etc.2.d. - Implantación mundial del DPPEn un estudio realizado por la agencia Touche Ross (1989) para conocer el panorama mundial dela implantación del DPP, se pudo constatar la orientación que están adoptando las empresas másevolucionadas, apuntando cuál será probablemente el camino del futuro.Según este estudio, los europeos tienen un conocimiento del DPP similar al existente en EstadosUnidos, pero se encuentran rezagados en su utilización; a excepción del Reino Unido, primer paísen desarrollar su propio modelo de DPP.34