Revista Llamas # 105

LL- ¿Y para bomberos qué productos ofrecen?
J.P.L- Desde las chaquetas, botas, como se
apreoa aquí ... En el maniquí. T enemas cascos.
respiradores, autocontenidos. Los distribuimos
a los bomberos de Colombia. Contamos
con marcas de alta calidad, como MSA En lo
concerniente al concepto de rescate. la l!nea
igualmente es de una empresa que se compró
en Australia: Capital Safety.
En cuanto al calzado industnal, contamos
con la representación local como Croydon.
En lo alusivo a los derrames industriales. varios
proveedores.
LL-¡Y para espacios confinados?
J.P.L.- Nuestra filial Capital Safety, tiene muchos
productos que nos ofrecen soluciones para
espacios confinados. En la parte de ambiente
contamos con detectores de gases, respiradores.
LL-¿Y para incendios forestales qué ofrecen?
J.P.L- Asistimos en la Fena de San Diego y nos
vamos a reunir con el Jefe Nacional de Ventas
para mirar lo nuevo en el mercado. Estuvimos
también en este 2014 en la Feria de Alemania,
gracias a lo cual se encontrarán aquí nuevos
productos de tales experiencias.
LL- ¿ Y de parte de los bomberos cuál es la
aceptación de estos productos especializados
para ellos?
J.P.L.- T enemas muy buena recepción en
estas instancias. Esperamos traer más productos
que generen nuevos negocios.
LL- ¿Ustedes, además de vender a los Cuel])Os
de Bomberos, comercializan a otras instituciones
rescatístas como Defensa Civil. Cruz Roja,
entre otras?
JPL- ¡Si, claro' Y no sólo a bomberos Bogoti.
si no a las petroleras. las brigadas de las empresas.
que cuentan con sus propios bomberos, más
especializados que los de las ciudades.
LL- ¿Cumplen Ustedes normas de calidad,
a veces muy estrictas?
J.P.L- Nuestros productos tienen certificaciones.
Y, algunos que no las tengan cumplen
al menos los estándares de calidad. pero, !a
mayoria satisfacen las especificaciones.
LL- Doctor Lozano, ¿Qué normas cumplen
los vestuarios para bomberos?
j.P.L-Tenemostrajescon normas americanas,
los mismos que utilizaban, pongamos el caso,
los de las T orTes Gemelas de Nueva York.
Aquellos bomberos, allá en Estados Unidos,
que se aniesgaron. Ese mismo equipo los va
a encontrar acá.
CAPITAL SAFITT
LL- Ustedes representan a Capital Safety, háb!enos un poco sobre esta firma
J.P.L- Nosotros hacemos parte del Grupo y como tal tenemos la representación de la marca.
en lo que corresponde a traba¡o en alturas.
LL- ¿Quiénes conforman a PASS?
j.P.L.- Estamos hablando de más de treinta
y cinco personas, de los cuales todos son profesionales
en Seguridad Industrial, en lngenieria
Industrial y Salud Ocupacional, incluso con
maestrías.
LL-¿Y ellos asesoran a las empresas?
J.P.L.- Sí. Es el esquema nuestro. Por eso
se llama Nueva Generación. Ya no somos un
representante de ir al mercado. a tocar puertas.
Somos Gerentes de Cuenta. quiénes asesoran
el negocio. Y, si hay negocios en los cuales no
participamos, porque el producto que quieren
no cumple con la certificación, pues cumpliremos
con decirles que no estamos en capacidad de
ofrecerlo.
LL· ¿Gerentes de Cuenta? Explíquenos,
Doctor Lozano, ¿cuál es la tarea de estos profesionales?
j.P.L- Son profesionales que buscan solucionar
las necesidades que tienen las empresas. No ir a
buscar la venta. sólo por vender, si no asesorar.
LL-¿Ustedes tienen algún vínculo con las ARU
J.P.L- Principalmente, en la venta de producto
y asesoria técnica.
LL- Al sector petrolero y sus proveedores,
¿qué servicio le presta PASS?
J.P.L.- En el sector petrolero tenemos tres
personas que trabajan allí. Estamos en todos los
proyectos que tiene actualmente Colombia. No
sólo en la parte de alturas, también en derrames.
Como Punto de Venta y como PASS, hemos
soportado varias de las emergencias que han
acontecido en el país. Tenemos un distribuidor
de productos aquí. constante. Como Ustedes
pueden ver, detrás del nuevo punto que hoy
inauguramos -septiembre 19 de 2014- está
siempre la bodega. Contamos con referencias
disponibles, para atender las emergencias del país.
LL- En Bogotá, este es el Primer Punto. l Y
después en que otras partes del país?
J.P.L- En las principales ciudades del pais
y. en los puntos petroleros van a encontrar
presencia nuestra.
LL- ¿Cuánto hace que PASS surgió en Colombia?
j.P.L- PASS nació hace veinte anos por la
apertura económica. en el período presidencial
de César Gaviria. Con \a necesidad que tenia
el país de introducir otras marcas y, así poder
representar cubriendo los requerimientos de
Colombia.
LL- Doctor Lozano: lCuánto hace que Usted
se vinculó a PASS?
J.P.L- Tengo siete años con el Grupo.
LL- Muchas gracias, doctor Lozano.
Seguridad una necesidad para todos!!!