FUNDES'" - (PDF, 101 mb) - USAID

FUNDACION PARA EL DESARROLLO ECONOMICO Y SOCIAL
(FUNDES)
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Ante la alternativa de otorgar muy pocos prdstamos hasta que las pequefias
empresas cumpliesen un programa b~sico de capacitaci6n, o de dar finan­
ciamiento a los proyectos con el compromiso de participar en programas de
adiestramiento; caimos ante dsta 6itima tentaci6n y optamos por satisfacer
la demanda de los prestatarios, financiamos sus proyectos, sin antes tener
la seguridad de una adecuada capacitaci6n para administrar bien sus empresas.
Al realizar la evaluaci6n sistemAtica del programa en iulic de 1986, pudimos
consta.ar los siguientes hechos:
a) Perfiles
Los perfiles de los proyectos elaborados por asesores particulares,
no habian sido plenamente con'prendidos por los empresarios.
'Las proyecciones de ventas se basaban en apreciaciones subjetivas,
sin ninguna prueba objetiva (contratos, cartas de compromiso de compra,
mercados cautivos, etc.).
Las inversiones del empresario, en la mayoria de los casos, no corres­
pondian a la realidad y lo que era peor, los prestatarios no dominaban
los elementos del proyecto que seria de su absoluta responsabilidad,
tales como, cantidades producidas y vendidas,
control de sus inversiones y gastos.
b) Asesoria
costos de sus productos,
La asesoria realizada por j6venes profesionales, con todo el entusias­
mo de contribuir a solucionar los problemas de las micro y pequefias
empresas, no pudo, durante ese periodo,
convencer a los empresarios