n de l'auteur parrainage de la course a pied sur route par les - Accueil

fortement médiatisés ; le golf pour son public restreint mais haut de gamme et la possibilité
de faire participer son réseau à des opérations de relations publiques via des compétitions
amateurs ; et le football et le rugby pour son audience masculine et sa signification en
termes d’ancrage dans la vie locale (parrainage de l’équipe d’une ville généralement
proche d’un site de production) 21 .
Dans le cas d’un
événement médiatique, l’action touchera non seulement les personnes en
contact direct avec l’événement, mais aussi ceux que Laborde définit comme « l’audience
indirecte 22 », à savoir les individus qui vont entrer en contact avec l’événement par le biais
des médias.
Une fois les objectifs et les cibles
définis, il s’agit donc de choisir l’événement adéquat,
dans les limites du budget imparti par l’entreprise. Comme nous le verrons au chapitre 2,
les motifs qui président au choix final de l’événement peuvent également déborder de la
notion de cibles et d’objectifs.
Nous allons maintenant examiner quelques éléments pratiques de l’action de parrainage.
1.1.3 Préparation et mise en oeuvre de l’événement
C’est plus souvent l’événement qui vient au parrain que le contraire, par exemple par le
biais du président d’une association sportive venant solliciter l’aide d’une entreprise pour
boucler le budget d’une compétition organisée par l’association.
D’un point de vue juridique, les parties jouissent d’une assez grande liberté quant à
l’organisation et à la construction de l’accord. Dans la majorité des cas, le parrain va gérer
son action de manière directe, en fournissant un apport matériel ou financier à une personne
physique ou morale en échange de la mise en valeur de l’entreprise, de la marque ou
du produit sur l’événement. Dans le cas de la course sur route, le sponsorisé est le plus
souvent une association régie par la loi de 1901. Les conditions de la mise en valeur du
parrain (par exemple l’apposition du nom du parrain sur les bulletins d’inscription à une
compétition)
sont définies par un contrat, écrit ou oral, dont la forme n’est pas réglementée
par la loi. Cependant, le contrat est le plus souvent écrit et comprend six rubriques essen-
21
WESTPHALEN M.H., Le Communicator, Paris : Dunod, 2001.
22
LABORDE C., Etude du processus d'influence du parrainage sportif : une analyse des réactions
cognitives et affectives dans une approche dynamique, thèse de doctorat,
IAE Toulouse, 2000.
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