n de l'auteur parrainage de la course a pied sur route par les - Accueil

France Telecom insiste sur la nécessité de susciter des retombées en Presse Quotidienne
Régionale (PQR) et de créer du trafic dans les agences (retrait et dépôt de bulletins
d’inscriptions pour les courses). Vittel a des équipes commerciales parfaitement rôdées, et
présentes sur tous les événements importants qui ne relèvent pas du Service Courses. Les
trois entreprises sponsorisent des équipes de coureurs en interne et accueillent leurs gros
clients ou prospects sur les stands VIP des courses.
Tous ces moyens doivent en principe permettre aux parrains de répondre à des attentes que
nous allons maintenant examiner.
2.2 Les attentes : image, notoriété, et plus si affinités
Les informations sur lesquelles nous nous basons ont été recueillies lors d’entretiens réalisés
en janvier et en février 2002 avec : Monsieur Axel Carrée, responsable des partenariats
Perrier-Vittel, Monsieur Michel Cazes, responsable sponsoring de la Caisse Nationale des
Caisses d’Epargne, Mademoiselle Cécile Parmentier, responsable sponsoring des « Sports
loisirs », France Telecom. Nous nous sommes également appuyés sur deux articles publiés
récemment dans Stratégies des entreprises dans le sport, ouvrage coordonné par Michel
Desbordes (2001) 123 .
2.2.1 Vittel : entretenir la marque
Par son action de parrainage, Vittel cherche avant tout à entretenir l’image de la marque
auprès des coureurs. Le choix du parrainage de l’athlétisme, sport universel, est une tradition
chez Perrier-Vittel. Vittel est également une ville d’eau dotée d’un centre de préparation
omnisports où l’athlétisme tient une place importante.
Il n’y a pas d’antinomie entre l’athlétisme et les autres sports parrainés par Vittel : natation,
handball, et basketball, et ce sont également des sports peu médiatisés. Par ailleurs,
A. Carrée remarque qu’il serait « difficile de revendiquer un statut d’eau officielle du sport
en étant uniquement l’eau officielle de l’athlétisme ».
A. Carrée considère que la course sur route est « un sport qui se pratique sans fédération et
donc un moyen d’être encore plus proche du consommateur ». Le parrainage de la course
sur route est également « une façon de se singulariser et d’être plus proche des gens » de
123 PICHOT L., « La stratégie de sponsoring national de la Caisse d’Epargne », DURAND C. ,
« Communiquer dans et par le sport : le sponsoring, tendances et perspectives. Analyse du cas de Perrier-
Vittel », in Stratégie des entreprises dans le sport (Desbordes), Paris : Economica, 2001.
48