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TABLE DES MATIERES
INTRODUCTION........................................................................................................................................... 9
CONTEXTE ET PROBLEMATIQUE .................................................................................................................... 9
CADRE DE LA RECHERCHE ET METHODOLOGIE .............................................................................................. 9
CHAPITRE 1 : PARRAINAGE SPORTIF ET COURSE SUR ROUTE................................................. 11
1.1 LE PARRAINAGE SPORTIF, ENTRE MARKETING ET COMMUNICATION.............................................. 11
1.1.1 Définition du parrainage sportif.............................................................................................. 11
1.1.2 Objectifs et cibles du parrainage sportif ................................................................................. 13
1.1.2.1 Les objectifs .................................................................................................................................. 14
1.1.2.2 Les cibles ...................................................................................................................................... 15
1.1.3 Préparation et mise en oeuvre de l’événement ........................................................................ 16
1.1.4 Processus d’influence du parrainage sportif........................................................................... 18
1.2 LA COURSE SUR ROUTE EN COMPETITION ...................................................................................... 20
1.2.1 La course à pied ...................................................................................................................... 20
1.2.1.1 Définition de la course à pied........................................................................................................ 20
1.2.1.2 Le marché de la course à pied en France....................................................................................... 23
1.2.2 La course sur route, mouvement et équilibre........................................................................... 24
1.2.3 Des coureurs et des compétitions ............................................................................................ 30
1.2.3.1 Portrait d’un coureur ordinaire...................................................................................................... 30
1.2.3.2 Des compétitions par milliers........................................................................................................ 34
CHAPITRE 2 : QUI PARRAINE ET COMMENT ? ................................................................................ 40
2.1 LES PRINCIPAUX PARRAINS DE LA COURSE SUR ROUTE EN FRANCE : VITTEL, LA CAISSE
D’EPARGNE ET FRANCE TELECOM............................................................................................................... 40
2.2 LES ATTENTES : IMAGE, NOTORIETE, ET PLUS SI AFFINITES ........................................................... 48
2.2.1 Vittel : entretenir la marque .................................................................................................... 48
2.2.2 La Caisse d’Epargne : valoriser l’image ................................................................................ 50
2.2.3 France Telecom : nourrir la marque....................................................................................... 51
2.3 LES RESULTATS : SUCRE-SALE ...................................................................................................... 53
2.3.1 L’heure des bilans ................................................................................................................... 53
2.3.2 De la nécessité des investissements, de la transversalité et du savoir-faire............................ 55
2.3.3 De l’importance de l’association entité parrainée/parrain..................................................... 60
CONCLUSION.............................................................................................................................................. 64
RESULTATS DE LA RECHERCHE.................................................................................................................... 64
IMPLICATIONS MANAGERIALES ................................................................................................................... 64
LIMITES ET VOIES DE RECHERCHE FUTURES................................................................................................. 68
BIBLIOGRAPHIE ........................................................................................................................................ 69
ANNEXES...................................................................................................................................................... 76
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