CarFleet n. 27 - LeasePlan

Sulla Volvo V70 è stato introdotto il motore 2.0 diesel da 136 cv: adatto per le flotteto delle flotte aziendali, la collaborazionecon le società di noleggio alungo termine, che ogni casa intendee declina in modalità diverse.General Motors, ad esempio “collaboracon le primarie Società dinoleggio a lungo termine - diceAndrea Casini - nel suggerire allaclientela aziendale la scelta delmodello ideale in ragione delle propriespecificità. La reciproca competenzae capacità di orientare lascelta della clientela nell'avvantaggiarsidi soluzioni integrate efficaci,sono gli elementi indispensabilialla realizzazione di combinazionivincenti ed efficienti per l'aziendacliente”.Volvo punta molto sulla professionalitàdi personale specializzatoche si occupasolo di noleggioa lungot e r m i n e .“All'internodel nostroreparto –a f f e r m aA n t o n i oAlbano - unaAntonio Albano, National AccountManager di Volvo Italiapersona altamente specializzata sioccupa esclusivamente dellesocietà di noleggio a lungo termine.Con queste ultime abbiamo contatticontinui: sia con il reparto acquisti,che da sempre è il nostro referente,ma anche con il reparto commerciale,per essere sempre più vicini alcliente, che rimane il nostro puntodi riferimento”. Ottimi rapporti conle società di noleggio a lungo terminepuò vantare anche MercedesBenz. “Collaboriamo concretamentecon la forza vendita delle societàdi noleggio partner – affermaGianluigi Riccioni - promuovendo laconoscenza del prodotto, studiandoconcretamente le car policy edindividuando nuove potenzialità”.“Renault ha creato una società peroccuparsi di questo mercato – diceNino Colicino – e poi, oltre ad avergià sviluppato una rete di relazionicon le maggiori società di noleggioa lungo termine del mondo, si affidaad Overlease, l’unità di noleggioa lungo termine gestita da unajoint-venture tra RCI Banque, finanziariadel gruppo Renault, eLeaseplan”. Per VolkswagenGroup, afferma Lodovico Rascacci,la collaborazione con le società dinoleggio a lungo termine si orientaprincipalmente su due canali: “inuno operiamo con una politicastandard dedicata alle società dinoleggio in modo equo e paritarioper tutte, nell’altro definiamo condizioniesclusive a fronte di particolariClienti, in collaborazione con lesocietà stesse”. Honda si affida inparticolare a programmi di formazioneper le concessionarie ed allaflessibilità dei suoi prodotti. “Neiprossimi due anni – dice MicheleMartuscelli - c’è da aspettarsi unaforte crescita di volumi, sia grazieL’Opel Zafira ha una nuova motorizzazione diesel per ridurre i costi di gestione delle flotteCarFleet gennaio 200829