Municípios devem assumir a tributação do ... - Vida Económica

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tecnologIas de InfoRMação
Robert Hoey, vice-presidente da IBM.
Há já algum tempo que as grandes empresas das
Tecnologias da Informação estão de olhos postos nos
pequenos e médios clientes. Até porque longe vão os
tempos em que apenas as grandes empresas tinham exigentes
necessidades de computação. Hoje, um pequeno
e médio negócio vive das suas tecnologias de informação.
As comunicações assentam sobre TI, já não funcionamos
sem mail, temos os nossos fornecedores e clientes
ligados por intranet, a nossa informação é cada mais
digital… Ou seja, para fazer negócio precisamos que o
nosso departamento de sistemas de informação esteja
tão bem estruturado como a contabilidade ou a área
comercial. Queremos disponibilidade nos nossos sistemas
e, mais do que tudo, queremos segurança. E, por
isso, longe vão os tempos em que os “mainframes” eram
exclusivamente das grandes organizações. Pelo menos é
o que a IBM defende.
Robert Hoey, vice-presidente mundial para as vendas
de sistemas empresariais da IBM, garantiu, em entrevista
à “Vida Económica”, que as pequenas e médias
estruturas são muito importantes para a Big Blue. O
responsável admite haver muitas empresas que pensam,
e até compreensivelmente, que os “mainframe” são exclusivamente
para as grandes organizações e que só essas
têm capacidade para albergar estes equipamentos.
Mas isso não é verdade, garante Hoey, avançando que
há muitas pequenas “start-ups” que adquirem “mainframes”.
A razão para que isso aconteça, defende, é que a
própria economia dos “mainframe” mudou. E mudou
de tal forma que hoje um “mainframe” pode ser adquirido
por 100 mil dólares, cerca de 65 mil euros. “Temos
empresas mais pequenas, com 15 servidores Intel,
que estão a substitui-los por um único “mainnframe”.
E fazem isto porque a economia lhes permite suportar
o “mainframe” com menos pessoas. O que eu acho particularmente
interessante é o mercado estar a crescer na
Rússia, na Índia, na China e no Brasil, países que têm
um grande número de start-ups”.
IBM à conquista das PMe
Mas em Portugal, qual é a realidade? Apenas a banca,
seguros, telecomunicações e grandes empresas usam
“mainframes” ou já não é bem assim, até porque as
nossas pequenas empresas terão mais de micro do que
propriamente de pequenas? Hoey admite que, quando
RecuRsos à la caRte
Recentemente a Big Blue lançou
o seu “mainframe”, com o nome
de Z10. Uma das características
salientadas por Robert Hoey é o
facto de terem imputado a esta
nova plataforma a capacidade
“on demand”, ou seja, a pedido.
“Esta característica é muito importante
porque há muitos clientes
que não conseguem prever
que recursos vão precisar usar da
máquina. Vamos pegar no exemplo
de uma bolsa de valores. Tem
a abertura e tem o fecho.
É óbvio que preocupa sobejamente
os responsáveis a even-
consideram o mercado dos “mainframe”, verificamos
que cerca de metade é vendida a instituições financeiras:
bancos, seguradoras e bolsas de valores. “E muitas destas
empresas são efectivamente muito grandes. É óbvio que
a IBM cresce muito no denominado ‘high end market’,
mas o que queremos fazer é tra-
zer os “mainframe” para empresas
mais pequenas. Há cinco anos,
o mainframe mais barato custaria
cerca um milhão de dólares.
Hoje, podemos ter um “mainframe”,
entrada de gama por 100
mil dólares”. Ou seja, é claro objectivo
da IBM aumentar o número
de mainframe no mercado de
entrada. Queremos que uma empresa
que tenha de 15 a 100 servidores
Intel, ao invés de gerirem 15
ou 100 caixas, opte por trocar por
um pequeno “mainframe”. Porque
muitas destas empresas pensam
que os “mainframes” não são para
elas. Por isso, países como Portugal,
que não têm os grandes bancos,
seguradoras, lojas de retalho ou instituições médicas,
são para a IBM um mercado em crescimento”.
Mas será difícil passar esta mensagem quando está já
enraizado que os “mainframes” são para as grandes estruturas?
O vice-presidente diz que sim, que não é propriamente
fácil. “As pessoas pensam que os “mainframes” são
caros e para as grandes empresas ,pelo que isto vai requer
algum trabalho de nossa parte”.
“Mainframes” não são apenas
para as grandes empresas
Aliás, Hoey diz que mudar esta ideia é um dos desafios
que a IBM tem pela frente. “Queremos que os clientes
dediquem algum tempo a tentar perceber a nova economia
desta plataforma. Temos muita gente que nos últimos
20 anos pensa que os “mainframes” são apenas para
as grandes empresas e por isso queremos que essa mensagem
deixe de passar”.
Hoje, quando uma empresa vos compra algum produto
ou serviço, qual é a primeira questão que coloca a uma
empresa como a IBM? Será o retorno do investimento?
tualidade de terem insuficiente
capacidade para lidar com as
transacções. Por isso, necessitam
de ambientes altamente escaláveis
para que não tenham de
comprar demasiada capacidade
que não sabem se um dia irão
usar, mas, por outro lado, também
não deixem nunca de ter a
capacidade necessária para as
suas operações. De uma forma
simplista, o que é possível fazer
é ter capacidade a pedido.
Sempre que houver um pico de
acessos, nós instantaneamente
fornecemos”.
Robert Hoey, vice-presidente da IBM, em entrevista
sexta-feira, 23 Maio de 2008
PME portuguesas
cativam IBM
Nunca o departamento de sistemas de informação foi tão vital para as empresas.
E não só para as grandes organizações. Também as pequenas e médias estruturas
empresariais têm hoje o seu negócio assente sobre as Tecnologias de Informação.
Querem disponibilidade nos seus sistemas e, mais do que tudo, querem segurança.
E, por isso, longe vão os tempos em que os “mainframes” eram exclusivamente das
grandes organizações. Pelo menos é o que a IBM defende. A economia destas grandes
plataformas tem vindo a mudar de tal forma que se antes era necessário um milhão de
dólares para adquirir esta plataforma, hoje com 100 mil dólares já podemos ter um de
entrada de gama.
“Queremos que os clientes
dediquem algum tempo
a tentar perceber a nova
economia desta plataforma.
Temos muita gente que nos
últimos 20 anos pensa que
os mainframe são apenas
para as grandes empresas e
por isso queremos que essa
mensagem deixe de passar”
O Total Cost of Ownership? Robert Hoey afiança que
actualmente olham para o Total Cost of Ownership onde
precisamente o “mainframe” começa a ser apelativo”, diz.
Hoey revela que um cliente médio gasta metade do seu
orçamento de Tecnologias de Informação em pessoas, em
recursos humanos. O objectivo
da IBM, nomeadamente com os
“mainframes”, é conseguir fazer
com que os clientes reduzam a
necessidade de mão-de-obra e número
de pessoas necessárias para
operar a máquina, tornando as TI
mais atractivas financeiramente.
“Quando falo nos clientes de entrada
de gama, que têm entre 15
e 100 máquinas Intel, provavelmente
têm uma equipa entre 10
e 20 pessoas. O que é interessante
é que a razão pela qual estes clientes
vão comprar um “mainframe”
é saberem que podem duplicar a
empresa em termos de tamanho,
podem duplicar a sua capacidade
de computação sem ter de contratar
mais nenhum recurso humano para o departamento de
Tecnologia de Informação. O que é muito interessante”.
empresários mais exigentes com as tI
Hoje, os empresários estão mais exigentes no seu departamento
de TI. Mesmo se estivermos a falar de uma pequena
e média empresa que já começa a interessar-se por temas
como consolidação e virtualização. “Depois, estão ainda
mais interessados em aumentar a segurança, e o “mainframe”
é a plataforma mais segura, por isso é que os bancos e
as seguradoras a usam. A terceira questão é que as empresas
estão cada vez mais empenhadas no tema energia e arrefecimento.
Querem ser amigas do ambiente e a verdade é que
desenhamos o “mainframe” por forma a usar menos 80%”.
Ou seja, a IBM não defende que a plataforma, “mainframe”
seja sempre a mais barata para todas as situações, para
todos os panoramas. “O que penso é que os clientes devem
olhar para os factos. Sobretudo, quando estamos a falar de
clientes que precisam de alta disponibilidade e segurança”.
SUSANA MARVÃO
s.marvao@vidaeconomica.pt