COMPRAR, COMPRAR E... - Supermercado Moderno

ALAVANCAS DA
CATEGORIA
Ao menos duas tendências
ficam bem claras no estudo
da McKinsey. A primeira
é que itens de higiene,
saúde e beleza continuarão
avançando. A segunda é que
itens de maior valor agregado
vão liderar o crescimento
nos próximos anos.
Protetor solar se enquadra
justamente nessas duas
tendências. A elas adicione a
baixa penetração do produto
nos lares, e você perceberá
o enorme potencial
de vendas e lucratividade.
OS BRASILEIROS
QUE USAM
PROTETOR SÓ
EM PISCINA E
PRAIA GOSTAM DE
VERSOES FÁCEIS
DE ESPALHAR,
COM FÓRMULA
NAO OLEOSA.
JÁ OS QUE USAM
O PRODUTO TODO
DIA PREFEREM AS
ANTIMANCHAS
E ANTIRRUGAS
Embora o consumo de protetor
solar tenha aumentado
nos últimos anos, ainda
existe um grande mercado
a ser conquistado. Afinal, o setor
de higiene e beleza não para de
crescer e poucos brasileiros têm
o costume de usar protetor. “Mesmo
entre os que utilizam, a aplicação
normalmente se dá apenas
na praia e piscina”, explica Fabio
Stul, sócio-diretor da McKinsey.
O verão concentra 64% das vendas.
“A penetração da categoria
já tem aumentado e continuará
crescendo em razão da conscientização
do consumidor sobre os
malefícios da exposição ao sol
sem proteção eficiente”, afirma
Tatiane Ponce, diretora de marketing
da BDF Nivea Brasil. Um dos
desafios do setor de autosserviço
será vencer a concorrência das
farmácias. Uma das recomendações
da Nivea para conquistar
mais clientes é facilitar a compra
por meio da boa organização da
gôndola. Segundo a empresa, o recomendado
é exposição por subcategorias:
loções, sprays, faciais,
infantis, bronzeadores e produtos
pós-sol. E a prioridade deve ser
das loções, responsáveis por 70%
das vendas. O varejista não deve
se esquecer, contudo, dos sprays
e faciais, que são itens de elevado
valor agregado para a categoria.
CINCO ESTADOS
Levantamento recente
da Sociedade Brasileira de
Dermatologia com 30 mil
brasileiros constatou que
62% não utilizam protetor
solar durante a exposição
ao sol. Esse descuido é maior
em cinco Estados: Amazonas,
Pará, Distrito Federal, Ceará
e Espírito Santo. A maioria,
Estados onde a incidência
solar é das mais duradouras.
VENCENDO
AS FARMÁCIAS
Atualmente cerca de 30%
dos lucros de uma farmácia
provêm da venda de
produtos de beleza e saúde,
como os protetores. Para
ficar com boa parte desse
percentual é preciso
reforçar o número de
frentes das versões com
FPS mais alto, como 30
e 50. Também convém
ficar atento ao avanço da
embalagem econômica para
família, já que dentro de
alguns anos ela se tornará
mais importante do que
as embalagens pequenas.
Quem garante é a Nivea,
que tem estudos a respeito.
Outra dica é ter boa
variedade de produtos.
Afinal, pesquisas indicam
que 58% dos shoppers
substituem a loja, quando não
encontram o que desejam .
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