COMPRAR, COMPRAR E... - Supermercado Moderno

SUPER E HIPER
EM DESVANTAGEM
O mercado é bilionário, porém
quem mais enche os cofres com
pet são as lojas especializadas e
as clínicas. No item ração de
cães e gatos, o total em vendas
em 2012 foi de R$ 9,4 bilhões.
Os super e hiper ficaram com
apenas R$ 2,8 bilhões.
Embora seja uma categoria difícil
de trabalhar porque exige muito
espaço para as embalagens
grandes, existem soluções.
FALTAM VÁRIAS
CATEGORIAS
Outra carência da seção nos
super e hipermercados é a
baixa oferta de acessórios
e snacks, além da quantidade
limitada de marcas. Isso abre
espaço para os Pet Shops,
nos quais o público encontra
tudo. Falta oferecer variedade
e, portanto, comodidade
aos shoppers. Serviços, como
banho e tosa, também são
itens que pesam na hora
da escolha do canal de compra.
NESTA REPORTAGEM VOCÊ VIU
CATEGORIAS COM MAIOR POTENCIAL
DE CRESCIMENTO ATÉ 2020
O QUE HÁ DE NOVO NOS SEGMENTOS
MAIS PROMISSORES E O QUE VEM POR AÍ
O
mercado total de produtos
para animais de estimação
– ração, acessórios, brinquedos,
higiene e itens de veterinária
– encerrou 2012 com cerca de
R$ 13,6 bilhões em faturamento,
11% acima do valor registrado no
ano anterior, de acordo com dados da
Abinpet, associação que reúne fabricantes
de produtos pet. Isso em função
do aumento das commodities,
que elevou os preços. Em volume a
alta foi de 4,2%. Nos supermercados o
espaço destinado ao segmento ainda
é limitado, mas o caminho a ser
seguido é de um mix cada vez mais
amplo. “Existem muitas novidades
que estão no mercado especializado
e podem chegar aos supermercados.
Alguns exemplos são alimentos para
reduzir peso, voltados para raças específicas
e gatos castrados, além de
inúmeros acessórios e snacks”, afirma
Nelo Marraccini Neto, da Abinpet.
Esse avanço dos produtos com algum
diferencial acompanha a evolução
do relacionamento dos donos
com seus bichos de estimação.
Se décadas atrás cachorros e gatos
domésticos eram alimentados com
as sobras das refeições familiares
– o que ainda acontece em menor
escala –, hoje ganharam status de
‘filhos’, com direito a tudo do bom e
do melhor. Portanto, olho nesse mercado
em ascensão. Sua loja pode estar
desperdiçando boas oportunidades.
SOLUCOES
Para ter variedade e serviços,
o varejo alimentar pode criar
espaço único para pet em
uma área do estacionamento
ou nas galerias comerciais.
Criar um sistema de entrega
de grandes volumes,
fazer parcerias com clínicas
também são saídas que
devem ser pensadas.
Avalie primeiro o potencial
de vendas na sua região.
LEVE A PAIXAO
PARA SUA LOJA
Mostrar aos clientes que
você também gosta e
respeita os animais é uma
maneira de seduzi-los. Tente
trazer para o estacionamento
campanhas de vacinação,
divulgue na loja e no
Facebook fotos de animais
desaparecidos. Programe
um concurso para premiar
os cães e gatos mais bem
cuidados. Destine parte de
sua margem com produtos
pet para uma instituição
que cuida de animais (e faça
propaganda disso). Dê dicas
de boa alimentação no site
e nos tabloides. Distribua
folhetos com explicação
das doenças mais comuns.
Promova o Domingo dos
Pets, com caminhada, serviço
gratuito de banho e tosa
(em parceria) e distribuição
de amostras grátis. Enfim,
a imaginação é o seu futuro.
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