Ed. 109 - NewsLab

Horiba Medical investe em treinamento para os distribuidoresNestes 15 anos de atuação no País, a Horiba Medical desenvolveu uma cadeia dedistribuidores qualificados, que representam a companhia nas diversas regiões do país.Para que estas empresas desenvolvam um trabalho com alta qualidade, a Horiba Medicalinveste em treinamentos bastante complexos, que proporcionem segurança aos distribuidorespara negociar a venda das máquinas e resolver problemas técnicos.“Estamos em uma fase bastante avançada, porque nossos distribuidores que já sãomais antigos, agora já estão conhecendo instrumentos destinados a grandes rotinas,como o Pentra 120, que é muito usado em laboratórios de grande porte”, explica Danielde Oliveira, supervisor de treinamento.Estes treinamentos têm duração média de duas a quatro semanas. O objetivo é mostraro funcionamento do equipamento, inclusive ensinando aos distribuidores como calibrar edescobrir possíveis erros na operação. “Este suporte da Horiba Medical proporciona maissegurança ao cliente, que necessita de retorno imediato quando um problema técnicoocorre para não prejudicar o andamento das rotinas do laboratório”, explica LeandroXavier, da Labshopping, de Minas Gerais.Juarez Catarina, presidente da Sillab, acredita que é muito importante que os donosde distribuidoras de instrumentos hematológicos também consigam entender do negócioe, assim, contratar técnicos competentes. “Eu já tive na empresa muitos profissionaiscompetentes, mas que não conseguiam transmitir esta segurança ao cliente. Isso geravadescrédito quanto ao trabalho que desenvolvíamos. Por isso, participar dos treinamentos quea Horiba Medical oferece nos deixa mais seguros para tocar o negócio”, destaca Catarina.Mesmo com escassez de mão de obra qualificada, o executivo afirma que os treinamentostécnicos certificados pela Horiba são uma grande oportunidade para o profissionalcrescer neste mercado. “Os cursos vão desde o Pentra 60, que é um equipamento simplese destinado a pequenas rotinas, até aqueles mais complexos como o Pentra 120. O técnicotem a chance de ser qualificado por uma empresa como a Horiba, que é reconhecidainternacionalmente pela qualidade de seus equipamentos, suprindo uma necessidade domercado nacional”, ressalta.De acordo com Ana Paula Carrières, gerente de vendas da Horiba Medical, é sensívela mudança sentida após a participação dos distribuidores em cursos como estes. “Elesse sentem mais seguros para atender o cliente e ganham em argumentação. Por isso, aHoriba Medical tem como meta investir cada vez mais na relação com estas empresas quedistribuem nossos equipamentos, já que são eles que conhecem o mercado local comoninguém”, explica a profissional.RCR Rinaldinomeia novogerente geralA RCR Rinaldi, empresadedicada ao mercado diagnósticodesde 1987, nomeouum novo gerente geral apartir de outubro de 2011.Luis Henrique Nani Rinaldipossui formação e experiênciano mercado diagnóstico desdea fundação da empresa, ondeiniciou seus trabalhos comovendedor, sempre com excelenteperformance.A RCR Rinaldi hoje atuanos segmentos de laboratóriosde análises clínicas,hospitais, bancos de sangue,controle de qualidade nasindústrias de alimentos e bebidas,consultórios médicos,clínicas veterinárias, prontossocorrose clínicas de cardiologiae medicina dos esportes,oferecendo produtos de qualidadegarantida.: (11) 3833-9898: rcrrinaldi@rcrrinaldi.com.br: www.rcrrinaldi.com.brBeeline 220 S e Hep2 – resultados rápidos, precisos e padronizadosCom a crescente demanda em autoimunidade, os ensaiosde células Hep2 por imunofluorescência se tornaram uma dasprincipais ferramentas para a triagem laboratorial.O sistema de automação para o preparo das lâminas deimunofluorescência Beeline220S foi projetadopara atender a estademanda. Garantindopadronização, rapideze precisão o Beeline220 S é um sistemarobusto que aumentaa qualidade dos resultadosde Hep2 e liberaao operador especialistapara a tarefa maisimportante do processamento, a interpretação de resultados.Ágil, o Beeline processa até 96 pacientes ou 12 lâminas em1 hora e meia, incluindo as diluições seriadas de forma simples einteligente, além de ser compacto, personalizável e de minimizaro consumo de reagentes como PBS. É o sistema perfeito paraquem busca qualidade em automação para imunofluorescência.: www.analiselaboratorios.com.br80NewsLab - edição 109 - 2012