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29Para Bergamini (1993, p. 19):Em realidade os indivíduos são diferentes uns dos outros. A partir donascimento as pessoas trazem sua bagagem inata que consiste no seu códigogenético, suas experiências da vida intra-uterina e do momento do parto.Além disso, elas acumularam experiência que lhes são pessoais, ao longo dasdiferentes etapas da sua vida (infância, adolescência e velhice). [...] cadauma dessas pessoas está voltada para a busca dos seus próprios de satisfaçãomotivacional que são, portanto, impares. Os incontáveis objetosmotivacionais e as diferentes maneiras de persegui-las deixando isso claro. Èassim que se torna possível estudar e personificar as múltiplas facetas evariações típicas do fenômeno da motivação humana.Na visão de Maximiano (2004, p.268) ―O estudo da motivação busca entender quaissão as forças que movem as pessoas nas diferentes dimensões do comportamento,pensamento, ação e palavras [...].As pessoas são motivadas de diferentes formas, pelo fato de que as necessidadesvariam de pessoas para pessoas, e além das diferenças de cada um existem outros fatorescomo os valores, a capacidade de atingir os objetivos e os valores sociais. (CHIAVENATO,2004, p. 64).Segundo Culligan, Deakins, Young (1988, p. 76 -77), no processo de motivação―podem ocorrer problemas, por mais que sejam motivados a todo o tempo, é precisoestabelecer o que realmente é recompensa e o que não é para os funcionários, onde cabe aolíder descobrir quais são suas necessidades e transformá-las em recompensa‖, assim comotambém deve ajudá-los a perceber que as metas do grupo são iguais ou paralelas as suas metaspessoais.Para Review, 2002, p. 20:[...] Grandes quantidades de pessoas são motivadas por fatores externos,como altos salários ou posição que advém de um título influente, ou de fazerparte de uma empresa de prestígio. Ao contrário, aqueles com potencial deliderança são motivados por um desejo profundamente incrustado deexecutar em prol da realização.Para que a organização motive o funcionário, ela primeiro deve saber o que eleprecisa para que seu desempenho seja cada vez mais intensivo, assim como também devesaber de que forma fará isso, se através de incentivos tangíveis, como gratificações ouintangíveis como um elogio. Isso pode variar de funcionário para funcionário.Para Chiavenato (2004, p. 65), ―o ciclo motivacional consiste no aparecimento deuma nova necessidade que cria uma tensão, insatisfação, desconforto e desequilíbrio que