VendaMais-267-Marketing-digital

s /Por João Guilherme Brotto
Você já pensou em se aliar
a concorrentes?
Conheça a
metodologia que
sugere que você
se una até a
concorrentes
para vender mais
e entenda por
que essa pode ser
uma excelente
ideia para o seu
negócio
Você já parou para pensar sobre como é difícil
ir a um supermercado com um determinado
objetivo e voltar para casa apenas
com o que planejava comprar inicialmente?
São tantas marcas e opções, que é natural perdermos
o foco e comprarmos algo a mais.
Pode-se dizer o mesmo a respeito dos shopping
centers. Imagine que você vai a um para comprar um
tênis de corrida, mas, ao passar em frente a uma livraria,
lembra-se de um livro que havia tempo que
queria ler. Ou vê algo interessante em uma vitrine
qualquer e acaba entrando naquela loja que nem sabia
que existia. Ao fim do passeio, a fome bate e a praça
de alimentação é um caminho natural. E na loja de
tênis, além do que precisava, você acaba levando
também uma meia – porque não dá para usar o tênis
sem meia, certo? Não é bem assim que funciona?
Algo curioso a respeito tanto de supermercados
quanto de shoppings é que, em um
mesmo espaço físico, é possível
encontrar diversos concorrentes
– o que é ótimo para o cliente. E,
acredite, para as empresas, também!
Levando isso em consideração,
responda: você já pensou
em se aliar a concorrentes ou
empresas que têm o mesmo público-alvo
que o seu para somar
forças, ampliar seu mercado e,
naturalmente, vender mais?
Isso é o que defende Andrew M.
Davis, autor do livro Brandscaping
– unleashing the power of partnerships
(Brandscaping – O poder das parcerias
para gerar demanda, em uma tradução
livre), ainda não publicado no
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vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2018