Especial Copa do Mundo / Por Brasílio Andrade Neto 11 lições do futebol para as suas vendas 44 vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2018
Futebol. Esporte bretão. Ludopédio. Paixão nacional. A mais importante das coisas dentre as menos importantes. E um dos maiores negócios do planeta. Sim, existem muitas e muitas reservas quanto ao órgão máximo do esporte, a FIFA, mas vamos deixar isso de lado aqui e nos fixar na seleção de exemplos do futebol que podem fazer a diferença na sua empresa e mudar os rumos do (seu) jogo em 2018. 1) Mapeie as prioridades Cada vez mais times grandes brasileiros colocam jogadores juniores para disputar os campeonatos estaduais, enquanto preparam adequadamente seus principais craques para as competições que mais importam. É verdade que nem sempre as torcidas aprovam essa estratégia, mas o calendário é estafante e há muito dinheiro envolvido na estrela do time para arriscar uma contusão em um campo com grama malcuidada, cheio de buracos. Você também precisa escolher direito em quais “campeonatos” dar o seu melhor. Principalmente no começo do ano, quando o que não falta são planos e projetos para sua empresa e equipe de vendas. Para isso, comece anotando seus projetos em um grande papel ou em um quadro branco/flipchart. Veja quais têm passos similares, que podem ser combinados. Escolha o mais importante (tenha alguma métrica mensurável para isso. Potencial de lucro maior? Aumento na prospecção?) e veja quanto tempo deve ser dedicado a ele. Depois, veja quais projetos podem ocupar melhor o tempo restante. Os outros entram quando os primeiros forem acabando e sendo colocados em prática. 2) Não se esqueça do futuro Não é à toa que a Copa São Paulo de Futebol Júnior, a Copinha, faz tanto sucesso. Nenhum time de futebol pode se dar ao luxo de não preparar a próxima geração de craques. Infelizmente, porém, o mesmo não acontece com empresários e gerentes de vendas. Muitas vezes esses profissionais ficam tão envoltos com o agora, com os incêndios que precisam apagar, que esquecem que parte de suas funções é preparar a empresa para o amanhã. Tenha certeza de saber que empresa você quer, pelo menos, em seis meses e um ano, e planeje as ações que vão ajudá-lo a chegar lá. 3) Ouça Se existe uma companhia bem brasileira para os jogos de futebol são os programas de mesa redonda, em que jornalistas, ex-jogadores e palpiteiros em geral analisam os jogos da rodada, escolhem os destaques, e dizem quem errou e por quê. Muitos técnicos não gostam dessas opiniões, sem saber que têm a chance de receber de graça o que é pago no mundo empresarial: coaching e mentoria. Certo, os especialistas da TV não passam dias com cada time antes de emitir opiniões, mas a lição é clara: você precisa ouvir o que os outros têm a dizer sobre a sua empresa. E não precisa ser um coach profissional. Escute seus funcionários, seus superiores, faça pesquisa com clientes. Vale até seus conhecidos fora do trabalho. Se precisar de alternativas, não custa perguntar a quem você confia: “em uma situação assim e assim, o que você faria?”. 4) Una a empresa Certa vez, Luiz Fernando Veríssimo fez uma tira em que um torcedor conversava com outro. O diálogo era mais ou menos assim: — No nosso time, a defesa é europeia e o ataque, sul-americano. — Está tão bom assim? — Não, parece que há um oceano entre eles. Isso é muito comum em empresas. O gerente esquece essa função de “meio-de-campo” e, muitas vezes, apenas acha que entende o que a diretoria quer, ou que sabe exatamente o que a equipe de vendas está fazendo. Não deixe isso acontecer na sua empresa. Pelo menos uma vez por mês, sente com seus subordinados para saber o que eles pensam. Outro dia, sente com seu líder ou pares. Acertem as arestas e continuem com a certeza de que todo mundo joga no mesmo time. vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2018 45
Change language