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Futebol. Esporte bretão. Ludopédio.
Paixão nacional. A mais importante
das coisas dentre as menos importantes.
E um dos maiores negócios
do planeta.
Sim, existem muitas e muitas
reservas quanto ao órgão máximo
do esporte, a FIFA, mas vamos deixar isso de lado
aqui e nos fixar na seleção de exemplos do futebol
que podem fazer a diferença na sua empresa e mudar
os rumos do (seu) jogo em 2018.
1) Mapeie as prioridades
Cada vez mais times grandes brasileiros colocam jogadores
juniores para disputar os campeonatos estaduais,
enquanto preparam adequadamente seus principais
craques para as competições que mais importam.
É verdade que nem sempre as torcidas aprovam
essa estratégia, mas o calendário é estafante e há
muito dinheiro envolvido na estrela do time para
arriscar uma contusão em um campo com grama
malcuidada, cheio de buracos.
Você também precisa escolher direito em quais
“campeonatos” dar o seu melhor. Principalmente
no começo do ano, quando o que não falta são planos
e projetos para sua empresa e equipe de vendas.
Para isso, comece anotando seus projetos em
um grande papel ou em um quadro branco/flipchart.
Veja quais têm passos similares, que podem ser
combinados. Escolha o mais importante (tenha
alguma métrica mensurável para isso. Potencial de
lucro maior? Aumento na prospecção?) e veja quanto
tempo deve ser dedicado a ele. Depois, veja quais
projetos podem ocupar melhor o tempo restante.
Os outros entram quando os primeiros forem acabando
e sendo colocados em prática.
2) Não se esqueça do futuro
Não é à toa que a Copa São Paulo de Futebol Júnior,
a Copinha, faz tanto sucesso. Nenhum time de futebol
pode se dar ao luxo de não preparar a próxima
geração de craques. Infelizmente, porém, o
mesmo não acontece com empresários e gerentes
de vendas. Muitas vezes esses profissionais ficam
tão envoltos com o agora, com os incêndios que
precisam apagar, que esquecem que parte de suas
funções é preparar a empresa para o amanhã. Tenha
certeza de saber que empresa você quer, pelo menos,
em seis meses e um ano, e planeje as ações que vão
ajudá-lo a chegar lá.
3) Ouça
Se existe uma companhia bem brasileira para os
jogos de futebol são os programas de mesa redonda,
em que jornalistas, ex-jogadores e palpiteiros em
geral analisam os jogos da rodada, escolhem os
destaques, e dizem quem errou e por quê. Muitos
técnicos não gostam dessas opiniões, sem saber que
têm a chance de receber de graça o que é pago no
mundo empresarial: coaching e mentoria.
Certo, os especialistas da TV não passam dias
com cada time antes de emitir opiniões, mas a
lição é clara: você precisa ouvir o que os outros
têm a dizer sobre a sua empresa. E não precisa
ser um coach profissional. Escute seus funcionários,
seus superiores, faça pesquisa com clientes.
Vale até seus conhecidos fora do trabalho. Se precisar
de alternativas, não custa perguntar a quem
você confia: “em uma situação assim e assim, o
que você faria?”.
4) Una a empresa
Certa vez, Luiz Fernando Veríssimo fez uma tira
em que um torcedor conversava com outro. O diálogo
era mais ou menos assim:
— No nosso time, a defesa é europeia e o ataque,
sul-americano.
— Está tão bom assim?
— Não, parece que há um oceano entre eles.
Isso é muito comum em empresas. O gerente
esquece essa função de “meio-de-campo” e, muitas
vezes, apenas acha que entende o que a diretoria
quer, ou que sabe exatamente o que a equipe de
vendas está fazendo.
Não deixe isso acontecer na sua empresa. Pelo
menos uma vez por mês, sente com seus subordinados
para saber o que eles pensam. Outro
dia, sente com seu líder ou pares. Acertem as
arestas e continuem com a certeza de que todo
mundo joga no mesmo time.
vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2018 45