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profissional. “A <strong>VendaMais</strong> tem sido um grande<br />
instrumento em minha vida de empresária, pois é<br />
nela que me oriento e busco conhecimento. Acredito<br />
que a abertura para o novo tem que estar no<br />
DNA da administração. Procurar meios de desenvolver<br />
a inovação depende muito da visão que<br />
você tem como gestor”, declara.<br />
Segundo a gestora, ela utiliza o conteúdo das<br />
edições da publicação para aplicar melhorias na<br />
sua gestão e nos processos comerciais da empresa.<br />
Um exemplo de atividade nesse sentido são os seminários<br />
internos, realizados na empresa com<br />
base nas informações da publicação. Funciona assim:<br />
1 Uma vez por mês, durante o ano todo, os colaboradores<br />
são divididos em equipes de três<br />
membros.<br />
1 Sandra escolhe um tema – retirado da edição<br />
vigente da revista <strong>VendaMais</strong> –, e os grupos<br />
ministram palestras sobre esse conteúdo específico.<br />
Durante as apresentações, eles precisam<br />
utilizar dinâmicas e vídeos como material de<br />
suporte.<br />
1 A equipe que ministra a palestra ganha um<br />
prêmio no final.<br />
Autoavaliação também é um importante<br />
aprendizado<br />
Quer saber mais sobre<br />
o GEC e conhecer<br />
outros cursos oferecidos<br />
pelo Instituto<br />
<strong>VendaMais</strong>? Acesse<br />
institutovendamais.<br />
com.br.<br />
Pensando no próprio desenvolvimento,<br />
recentemente, Sandra<br />
concluiu o curso on-line Gestão<br />
de Equipes Comerciais (GEC),<br />
promovido pelo Instituto <strong>VendaMais</strong><br />
e ministrado por Raul<br />
Candeloro – diretor da <strong>VendaMais</strong><br />
e especialista em alta<br />
performance em vendas. Junto com a gestora,<br />
participaram do treinamento outras profissionais<br />
da empresa – uma gerente, uma arquiteta e uma<br />
compradora. “Vi no curso uma maneira de abrir<br />
a minha visão e o meu conhecimento, uma oportunidade<br />
de me movimentar, mexer a equipe e as<br />
ideias. Decidi envolver outros profissionais da<br />
empresa pelo fato de que se pensarmos e analisarmos<br />
juntos cada módulo, o treinamento agregaria<br />
para todos, dentro do segmento de cada um”,<br />
explica.<br />
A empresária destaca que um dos principais<br />
aprendizados do curso foi o incentivo à autoavaliação<br />
– tanto dela, como gestora, como dos próprios<br />
colaboradores. “Acredito que quando você<br />
mesmo se questiona e pensa, você é capaz de<br />
mudar certos comportamentos e, assim, evoluir.<br />
O GEC contribuiu muito para tomarmos consciência<br />
do que precisava ser melhorado e também<br />
do que estamos fazendo corretamente. Precisamos<br />
tomar essa consciência e, assim, o sucesso vem<br />
como consequência”, declara.<br />
Ela conta que praticamente tudo o que aprenderam<br />
no treinamento já foi aplicado, e os resultados<br />
puderam ser percebidos na prática – por ela e<br />
pelos profissionais da empresa. Entre os feedbacks<br />
dos colaboradores, Sandra ressalta que se destacam<br />
aqueles que evidenciam a diferença que o conhecimento<br />
adquirido fez no desempenho da equipe.<br />
Ao longo deste ano, Sandra destaca que ela e<br />
sua equipe continuarão a aplicar o que aprenderam<br />
no GEC, especialmente em relação ao planejamento<br />
e à roda de vendas – ferramenta do Instituto<br />
<strong>VendaMais</strong> que ensina como aprimorar os processos<br />
das diferentes etapas da venda. “O que mais me<br />
motiva é saber e confirmar aquilo que tomamos<br />
consciência. Agora, sabemos que esse conhecimento<br />
não pode ficar para trás. Temos que acreditar e<br />
seguir em frente”, conclui.<br />
INSPIRE-SE<br />
<strong>VendaMais</strong> – Quais conselhos você daria para um<br />
líder que está tendo dificuldades em fazer a equipe<br />
alcançar bons resultados? O que ele deve fazer para<br />
motivar, capacitar e inspirar os profissionais que<br />
lidera?<br />
“Acredito que um bom líder deve estar sempre focado<br />
em melhorar seu desempenho e que, para isso, precisa<br />
saber fazer uma boa autoanálise da sua performance.<br />
Nesse sentido, um bom curso pode agregar<br />
muito, fazer o líder enxergar o que é necessário para<br />
evoluir. Um líder que não busca conhecimento e que<br />
não pratica a autoavaliação, certamente não vai conseguir<br />
fazer isso na equipe dele. Para motivar e capacitar<br />
é preciso muita dedicação, empenho e determinação,<br />
mas, acima de tudo, também muita humildade<br />
para se nivelar com o outro e buscar ajudá-lo a crescer<br />
de forma consciente.”<br />
Sandra Silva Corrêa Côrtes<br />
Seja o próximo superlíder da <strong>VendaMais</strong>!<br />
Se você acha que sua história – ou a história do seu líder – merece<br />
ser contada nas páginas da <strong>VendaMais</strong>, escreva para leitor@<br />
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