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Superlíder / Por Francine Pereira / Arquivo Pessoal 18 vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2018
Liderar pelo exemplo, inspirar de verdade Conheça a história de uma superlíder que acredita que o conhecimento e a autoavaliação são fundamentais para sua própria evolução profissional e para o crescimento de todos à sua volta, e inspire-se para cuidar da sua carreira, ao mesmo tempo em que gerencia uma equipe ma das principais missões de um líder de equipe comercial é inspirar seus vendedores. Afinal, é papel dos gestores ajudar os profissionais da linha de frente a superar adversidades e atingir os resultados esperados, e, por isso, eles acabam servindo como espelho para todos que fazem parte do time. O problema é que, ao ocupar cargos de liderança, alguns profissionais passam a se considerar “sabe-tudo”. Esses acreditam que, por comandar uma equipe, já adquiriram todos os conhecimentos necessários para desempenhar suas funções da melhor maneira possível, como consequência, deixam de se preocupar com a sua própria capacitação. Mas, acredite: ser um líder que se posiciona como alguém que ainda está em desenvolvimento pode ser muito mais inspirador. Afinal, a visão de quem é comandado por esse tipo de profissional, passa a ser: “se até meu gestor não se acomoda e está sempre buscando mais conhecimento, por que eu não deveria fazer o mesmo?”, o que dá início a um círculo virtuoso de capacitação que pode fazer toda a diferença no sucesso individual de cada vendedor e, também, da equipe como um todo. É a velha história da liderança pelo exemplo… É por isso que a forma de liderar de Sandra Silva Corrêa Côrtes, diretora proprietária da Casa Auxiliadora Materiais de Construção de Caratinga (MG), é tão inspiradora. Apesar de comandar equipes há 26 anos, a empresária não deixa de buscar conhecimento para si e para os profissionais com quem trabalha, e sempre se preocupa em estar presente nas mais diversas áreas de sua empresa, o que faz com que seus resultados – e os das suas equipes – sejam cada dia melhores. Para entender como essa busca contínua por conhecimento funciona na prática e descobrir lições que servem tanto para líderes (e futuros líderes), como para vendedores, conversamos com Sandra. O resultado desse bate-papo você confere agora. Leia e inspire-se a buscar entender seus pontos fortes e fracos (e também os dos membros da sua equipe), estudar e apoiar a capacitação contínua de seus liderados. Isso fará diferença na sua vida, na sua carreira e no desempenho da sua equipe. vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2018 19
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