VendaMais-267-Marketing-digital

Brasil. “É mais do que uma estratégia
de marketing de conteúdo ou
redes sociais. É uma metodologia
de marketing que possibilita considerar
o conteúdo como um ativo
em vez de tratá-lo como um custo’’,
explica o autor.
O conceito na prática
No livro, Davis apresenta vários
exemplos de parcerias que resultaram
em grandes sucessos, mas
também comenta a respeito de
oportunidades perdidas. É uma
dessas histórias que contamos aqui
para que você entenda a ideia e
reflita sobre essa possibilidade.
Em 2003, na época do lançamento
da animação Procurando
Nemo, da Disney Pixar, houve um
boom global nas vendas do peixe
palhaço (o mesmo que é retratado
no desenho). Com base nesse fato,
Davis propõe uma reflexão sobre
como vários mercados poderiam
ter se aproveitado disso... “Existem
mais de 8.700 pet shops nos Estados
Unidos. Se cada uma dessas empresas
disponibilizasse uma verba
de mil dólares, mais de 8,7 milhões
de dólares seriam arrecadados.
Mesmo esse valor sendo de apenas
10% do custo de uma das produções
de maior sucesso da história da
Disney Pixar, o valor serviria, com
sobras, para que a associação do
setor contratasse uma produtora
para criar uma websérie para o
YouTube dedicada a promover seu
mercado. Isso causaria um impacto
positivo para todos os players do
setor. O seriado teria um orçamento
semanal de 163 mil dólares, durante
um ano. Eles poderiam criar
um programa de altíssima qualidade,
visando entreter e educar
crianças sobre personagens similares
ao Nemo. Seria um projeto de
conteúdo direcionado aos animais
e produtos que as lojas desejam
vender”, sugere o autor.
Imagine, ainda, se o fabricante de aquários,
o produtor de ração para peixes, o criador
e os pet shops investissem, em conjunto,
para aumentar a demanda de peixes domésticos?
E se eles pensassem mais na
coletividade e menos como marcas individuais?
Os resultados não poderiam ser
potencializados para todos? Mas, claro,
isso não passou pela cabeça de nenhum
dos possíveis parceiros.
Qual é sua maior preocupação?
Na visão de Davis, o problema é
que enquanto os empresários estão
muito preocupados quanto a estarem
vendendo mais que os concorrentes,
cada vez menos pessoas
desejam comprar peixes. “Se seu
mercado está encolhendo e seu
market share permanece o mesmo,
você está ganhando menos dinheiro.
Você pode tentar convencer seus
clientes a comprarem de você e não
do seu concorrente, mas isso custa
caro e pode ser extremamente difícil.
Por outro lado, você pode focar
em fazer com que mais pessoas
se interessem em comprar peixes.
Se seu mercado está crescendo,
mesmo que seu market share permaneça
o mesmo, você fatalmente
venderá mais”, explica.
Seu objetivo, portanto, deve ser
criar oportunidades de longo prazo
para aumentar o tamanho do
mercado, e não pensar em como
ganhar clientes dos concorrentes.
Como tornar isso possível?
Para começar a transformar essa
ideia em possibilidade, pergunte-se:
1 Que produtos/serviços seus
clientes compram antes e depois
dos seus? Como você pode se
aproximar das empresas que
fornecem esses produtos/serviços
para fazer parcerias como
a sugerida no mercado de peixes
domésticos?
1 Quais são as principais fontes de
informação que seus clientes
consomem regularmente? Como
você pode desenvolver parcerias
com esses produtores de conteúdo
para que eles gerem demanda
para o que você vende?
1 O que vale mais: um investimento
esporádico em publicidade ou
uma estratégia de conteúdo para
educar seus clientes e desenvolver
seu mercado no longo
prazo?
1 O que seu departamento de marketing
pode deixar de fazer agora
para se dedicar a criar algo de
maior valor?
Para pensar
Milhões de famílias que assistiram
a Procurando Nemo acabaram em
pet shops comprando peixes, aquários,
ração etc. Quanto mais as pessoas
comprarem de empresas que
complementam o que você vende,
maior será seu potencial de venda.
O marketing de conteúdo ou
marketing educacional tem um
enorme potencial de gerar demanda,
desenvolver mercados e fidelizar
clientes. Para ter sucesso com
parcerias nesse sentido, você precisa
pensar como a mente por trás
de um shopping center. Eles são
criteriosamente formatados para
gerar demanda para todos que estão
lá dentro. Se todo seu mercado,
incluindo fornecedores, clientes e
concorrentes, estivessem dentro
de um shopping, que empresas
fariam parte dele? Como você promoveria
o shopping visando o bem
de todos?
Essas são as reflexões que você
precisa fazer se quiser usar o poder
das parcerias para vender mais e
melhor. Pense nisso, tenha ideias,
una-se a quem pode lhe ajudar e
venda mais!
Reportagem publicada originalmente na VendaMais
de setembro de 2015
“[Brandscaping]
É mais do que
uma estratégia
de marketing
de conteúdo
ou redes
sociais. É uma
metodologia
de marketing
que possibilita
considerar o
conteúdo como
um ativo em vez
de tratá-lo como
um custo.”
(Andrew M. Davis)
vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2018 17