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Liderar pelo exemplo,
inspirar de verdade
Conheça a história de uma superlíder que acredita que o conhecimento e a autoavaliação são
fundamentais para sua própria evolução profissional e para o crescimento de todos à sua
volta, e inspire-se para cuidar da sua carreira, ao mesmo tempo em que gerencia uma equipe
ma das principais missões de um líder de equipe comercial é inspirar
seus vendedores. Afinal, é papel dos gestores ajudar os profissionais
da linha de frente a superar adversidades e atingir os resultados esperados,
e, por isso, eles acabam servindo como espelho para todos
que fazem parte do time.
O problema é que, ao ocupar cargos de liderança, alguns profissionais
passam a se considerar “sabe-tudo”. Esses acreditam que, por
comandar uma equipe, já adquiriram todos os conhecimentos necessários
para desempenhar suas funções da melhor maneira possível,
como consequência, deixam de se preocupar com a sua própria capacitação.
Mas, acredite: ser um líder que se posiciona como alguém que
ainda está em desenvolvimento pode ser muito mais inspirador. Afinal,
a visão de quem é comandado por esse tipo de profissional, passa
a ser: “se até meu gestor não se acomoda e está sempre buscando
mais conhecimento, por que eu não deveria fazer o mesmo?”, o que
dá início a um círculo virtuoso de capacitação que pode fazer toda a
diferença no sucesso individual de cada vendedor e, também, da
equipe como um todo. É a velha história da liderança pelo exemplo…
É por isso que a forma de liderar de Sandra Silva Corrêa Côrtes,
diretora proprietária da Casa Auxiliadora Materiais de Construção
de Caratinga (MG), é tão inspiradora. Apesar de comandar equipes há 26 anos, a
empresária não deixa de buscar conhecimento para si e para os profissionais com
quem trabalha, e sempre se preocupa em estar presente nas mais diversas áreas de
sua empresa, o que faz com que seus resultados – e os das suas equipes – sejam cada
dia melhores.
Para entender como essa busca contínua por conhecimento funciona na prática e
descobrir lições que servem tanto para líderes (e futuros líderes), como para vendedores,
conversamos com Sandra. O resultado desse bate-papo você confere agora. Leia e
inspire-se a buscar entender seus pontos fortes e fracos (e também os dos membros da
sua equipe), estudar e apoiar a capacitação contínua de seus liderados. Isso fará diferença
na sua vida, na sua carreira e no desempenho da sua equipe.
vendamais.com.br - MARÇO-ABRIL 2018 19