PME Magazine - Edição 10 - Outubro 2018

OUTUBRO 2018
WWW.PMEMAGAZINE.COM
getway, quer essa farmácia seja ou não nossa cliente
direta, não conseguimos evitar uma sensação de alegria
imensa porque aquela farmácia e os seus clientes
finais acreditaram que os nossos produtos são importantes,
de qualidade e fazem sentido.”
NOTORIEDADE E RECONHECIMENTO
O facto de trabalharem com grandes distribuidores de
mercado, quer sejam os principais grupos de farmácia,
armazenistas ou líderes nacionais da grande distribuição,
dá à Targetway um capital de notoriedade e
reconhecimento neste mercado. Recentemente, o desenvolvimento
de alguns produtos de marca própria,
nomeadamente na área da repelência de insetos, trouxe
à empresa um reconhecimento adicional no setor.
“A nossa gama de pulseiras repelentes da marca Mosquitino,
com recurso a produção inteiramente realizada
por empresas portuguesas, já nos valeu duas distinções
por parte da Câmara Municipal de Odivelas, cidade
onde a Targetway está sediada desde sempre, com
o prémio de distinção empresarial, em 2017 e 2018, na
categoria empreendedorismo e inovação. Prémio este
que tem na sua comissão de análise representantes de
algumas importantes entidades supramunicipais do
nosso tecido económico nacional, tais como o IAPMEI,
a ANJE e a AERLIS.”
OLHAR ATENTO
NA INTERNACIONALIZAÇÃO
“As nossas parcerias, quer europeias, quer nacionais,
foram e são um dos principais pilares da Targetway
para conseguir chegar ao ponto onde nos encontramos”,
assevera Pedro Guerreiro.
A empresa holandesa Novum Pharma foi o primeiro
cliente da Targetway, relação que se mantém até hoje
como um dos principais pilares de venda da empresa.
No entanto, Pedro Guerreiro refere que as parcerias
desenvolvidas com empresas nacionais também são
fundamentais para o caminho da farmacêutica, que se
encontra atualmente em 60% do total de farmácias em
Portugal, de norte a sul do país, Açores e da Madeira.
Para a Targetway, o seu primeiro cliente são as farmácias,
principalmente as que apostam e investem na diferenciação
e que se preocupam em oferecer aos seus
utentes soluções para as suas necessidades de saúde.
Depois, é necessário chegar ao segundo cliente – o
consumidor final. Este é aquele que vai usar o produto
e que vai avaliar a utilidade, qualidade e eficácia do
mesmo.
Pulseiras repelentes já valeram prémios à empresa
A Targetway mantém também atividade em Moçambique
e Angola, mercados de grande potencial para venda
de alguns produtos, uma vez que são mercados com
uma dimensão muito superior à de Portugal. Paralelamente
aos contactos com os países africanos, a farmacêutica
tem desenvolvido com empresas espanholas a
comercialização de alguns dos produtos do mercado
espanhol.
“Temos de continuar
a ser inovadores e arrojados
nas nossas propostas.
Ouvir atentamente os inputs
dos nossos clientes
sobre eventuais carências
que nos são referenciadas
por parte do mercado,
para procurar soluções”
Adelino Fonseca, Pedro Fidalgo e Pedro Guerreiro são os sócios
fundadores da Targetway
Para os próximos anos, Pedro
Guerreiro espera que a
Targetway continue a crescer
no mercado nacional,
quer com novos produtos,
quer com o crescimento da
atual carteira de clientes.
Atualmente, já têm em perspetiva
um novo segmento.
“A área da cosmética tem um
peso muito importante para
a grande maioria das Farmácias
e nós quisemos apostar
também nesse setor, através da distribuição de uma
gama inovadora e muito diferenciada de batons, que
está a ser um sucesso junto dos nossos clientes. Seguramente
este será um projeto ao qual vamos dedicar
muita paixão e empenho durante os próximos anos.”
15